解决媒体排期策略中存在问题的对策

一、调节媒体投放的间隔时间

出版媒体播放有一个固定的时间间隔,而不同介质的时间间隔的长度是不一样的。我们认为广告是根据实际情况需要以及媒体出版周期结合特性,选择适当的时间间隔媒体。比如房地产公司的新楼盘进入强销期,需要通过广告宣传来吸引更多地消费者购房。所以会将传播频率较高的日报作为首选媒体,而周报则是其次要选择,月刊则基本不在其考虑范围之内,因为等到广告在月刊上刊出时,强销期都已经过去了。而如果广告预算有限,而又不得不进行全年持续传播的商家。周报、周刊或月刊则更有可能成为其首选目标。在媒介融合背景下,新媒体如:网络媒体、手机媒体等并没有播出时效的限制。媒体投放的间隔时间越来越短,甚至实现了零间隔。而且,网络媒体和手机媒体可以灵活调节投放间隔时间,实现定时定向投放。如汽车广告需要在新浪汽车、腾讯汽车投放广告,可以设置进入新浪汽车和腾讯汽车首页便可以弹出广告。也可以对新浪或者腾讯账号会员进行每天一次的定向定时邮箱推送。根据手机媒体所具有的及时性和定向性,如果广告主需要对手机用户进行广告植入,在理念和技术上也完全可行。这样的方法由被动地去设置广告的间隔时间,变成了消费者主动行为就成了所理当然地选择。聚美优品在连续性排期的时候一定要注意广告播放的频次,如果播放得太频有可能会得到受众的反感,而且会产生无谓的广告浪费。

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二、灵活使用排期策略

随着经济的发展,媒体的数量越来越多。在媒体融合背景下,新媒体产生,其数量也逐渐增多。在广告过程中,广告媒体计划时,安排把规模和范围可调量变得更广泛了。传统媒体的出版、播出周期以及内容含量的限制,导致传统广告媒体投放出现了相对固定的排期形式,主要包括持续式投放排期、间断式投放排期和脉冲式投放排期。网络媒体和移动媒体的广告媒体投放在研究个性化需求的背景下出现,不仅实现了全天的传播,同时也使观众可以得到更好的满足。网络媒体和手机媒体可以实现对不同受众进行区别对待,随着新媒体的发展和新技术的应用,越来越多的媒体将可以设定在特定时间给不同受众分别进行广告传播,打破了过去的统一步调,实现了个性化的广告投放排期。手机媒体更是如此,手机媒体具有“一对一”的效应,而且反馈更加及时,互动性更加强,每一部手机都对应着一个消费者。这就需要现代的广告投放排期策略更加灵活。聚美优品的广告投放排期策略可根据不同消费者的需求进行实时调节,从而实现灵活的排期策略。广告媒体排期主要有阶段性排期法、连贯性排期法和跳跃式投放法。由此看来,广告适当地重复露出有利于提高广告的传播效果,但过多地重复露出会导致浪费广告费,更甚者还会产生负作用。广告究竟重复露出多少次为宜才是最合适?这并无定论,但广告重复的次数可借鉴以下建议:首先,内容过于抽象、复杂,而且信息量较大的广告应加大重复量,反之减少;其次,消费者依赖程度高的产品所做广告,应以企业形象为主,少重复,反之多重复;最后,重复的内容要不断翻新,不能让消费者感觉陈旧,而应不断推陈出新,让消费者感觉到新鲜感,从而才不断有记忆点。最后,聚美优品最需要的是根据其产品销售状况来灵活制定排期策略,一段时期销量好则可以放缓投放频度,一段时期销量有所下滑则可能要适当调整排期策略,这样才能最大限度地避免广告浪费而又能提高产品销量与企业效益。

三、把握电子邮件广告频率创新其内容

随着电子邮件的普及,电子邮件广告现在已成为使用最广的网络广告形式之一,许多厂商愿意采用这种直接而方便的广告形式。但值得注意的是,那些未经同意发送的垃圾广告邮件很容易引起用户的反感。广告主要在真正了解客户需求的基础上适时适量地发送邮件广告,如果过量或者频繁发送只会引起受众反感从而浪费广告费。电子邮件广告是以电子邮件为传播载体的一种网络广告形式,电子邮件广告有可能全部是广告信息,也可能在电子邮件中穿插一些实用的相关信息,可能是一次性的,也可能是多次的或者定期的。通常情况下,网络用户需要事先同意加入到该电子邮件广告邮件列表中,以表示同意接受这类广告信息,他才会接受到电子邮件广告,这是一种许可行销的模式,而那些未经许可而收到的电子邮件广告通常被视为垃圾邮件。目前经常可以看到一些企业购买所谓的电子邮件营销光盘和群发软件,大量地发送垃圾邮件,误以为这就是电子邮件营销,结果却造成对企业品牌无法估计的损失。严重者还有可能会受到愤怒的黑客攻击。聚美优品为了增加广告效果,较高频率地发送电子邮件广告,而忽略了过多的邮件可能让顾客产生“弹性疲乏”。但如果发送的次数过少,又有可能错失刺激消费者的机会。因此,要合理控制邮件发送频率,才能使消费者更好地接受广告信息,从而真正达到广告所期望的效果。所以可以从产品本身、资讯多寡、客户对资讯的需求量和需求程度等方面来找出邮件发送频率和顾客接受度之间的关系,从而制定出适合聚美优品自己的邮件发送频率。另外,创新电子邮件内容也很重要。如今,越来越多的企业开始发展电子邮件的广告投放,消费者电子邮箱中收到的广告也越来越多,如何在众多电子邮件广告中脱颖而出,获得消费者喜爱,广告内容也是十分重要的。

电子邮件广告内容主要包括邮件称呼、邮件主题、正文标题、正文、页面设计等。在语言设计方面,好的邮件需要营造出一对一面对面谈话的气氛,让人感觉亲切、亲近。所以邮件一开始可直接称呼顾客的姓名,或者加上亲爱的……,在邮件内容中以第一、第二人称的“我”、“你”进行称呼,可以拉近顾客的心理距离,让邮件显得更有人情味和更加亲切。在邮件主题方面,广告语应该是收件人首先看到的,因此主题一定要极具吸引力,而且要新颖,并且要通俗易懂,不需要经过对信息的消化,这样才能产生最直接的刺激,促使收件人打开电子邮件进行阅读。在标题方面,电子邮件广告的标题对广告效果起到决定性的作用。正文标题要言简意赅,既要体现正文的主要内容,又要有吸引力,吸引受众继续读下去。邮件正文是发送邮件的具体内容,可以是促销的详细信息、最新服务项目、最新业内新闻、企业最新动态等。邮件内容要简单明了,通俗易懂,邮件最好不要超过3/4页纸的长度,这样可以增加电子邮件的可阅读性,邮件正文的可扩展性内容最好采用文本链接方式将用户引导到企业的网站上,将用户的兴趣延伸到企业网站,同时,邮件正文要避免使用附件,由于很多用户担心病毒传播,往往拒收带有附件的陌生邮件。再是,页面设计也很重要,应该体现企业形象,体现个性化,最好是针对目标用户的特性进行设计,个性化的邮件可以拉近与客户的距离,增加响应率。针对个人用户时,内容最好体现是为其一人所做,而针对企业客户时,要突出内容的专业性和个性化,措辞要更谦虚、礼貌。最后,电子邮件的整体内容一定要有别于其他竞争者的内容,要让人感觉到不同,这样才能更加吸引消费者,从而从众多竞争者的广告中脱颖而出,让消费者产生趣味,从而产生购买行为。

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