浅析魅族科技有限公司的营销策略

随着手机市场竞争的日益激烈,国产手机厂商的处境越来越紧迫,不过在其发展的过程中仍然存在着大的机遇。不论是国产手机厂商还是外国厂商所要面对的都是最终的消费者。厂商只有深刻理解消费者行为模式,尤其是购买行为整个过程,才能够通过有效市场定位与营销

  1引言

  1.1选题目的与意义

  魅族科技有限公司(以下简称魅族)作为国内消费电子业的新生力量,在近年发展势头十分强劲。魅族以其独特的策略,在国内开辟除了一条成功的发展道路。通过研究魅族的销售策略的具体表现和寻找其销售策略的创新方面,探究魅族的销售策略之所以成功的根本原因,为国内新生公司的营销战略提供借鉴意义。
  通过研究魅族科技有限公司的营销策略,分析其产品营销案例,研究其营销策略的具体形式和表现,发掘其策略成功的根本原因,为我国民营企业提供借鉴意义,推动我国民营企业营销能力的成长。

  1.2主要内容及思路

  首先通过查阅电子图书馆关于营销策略的文献资料,然后分析该课题在国内外的研究现状和发展趋势,对众多权威理论进行具体、详细的分析,“不唯上,不唯书”。理性探究魅族科技有限公司营销策略的具体表现和成功原因,然后通过阐明自己的看法。本课题的大体框架如下:第一章:引言。主要介绍本论文的选题背景和意义,并且对论文主要的内容和思路作介绍。第二章:魅族科技有限公司的发展现状以及在发展中遇到过的问题和解决问题的方法。第三章:分析研究魅族科技有限公司的营销案例。本章主要针对分析魅族的M8与M9手机在发售前后的营销策略。分解魅族在营销产品过程中采取的营销手段,找出其成功的根本原因。第四章:魅族营销策略的成功对于国内民营企业的参考意义。本章在前面几章的基础上,针对国内民营企业在实际中遇到的问题和困境,结合魅族的成功经验,为国内民营提供参考意见第五章:结论及有待继续研究的问题。

  2魅族科技有限公司的发展现状、问题及对策

  2.1魅族科技有限公司的发展现状

  魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月,经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币,同时打破原有的高价格的进口高品质,国内低成本低质量的”一分为二多媒体播放器的市场格局。在国内的多媒体播放器市场,魅族一直保持了极高的关注度以及生产和销售,并且在海外一些国家也逐步的取得了非常不错成绩。魅族公司成立以来,坚持主要以产品技术核心为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线。魅族人以执着的进取精神,不断突破自我,为打造一流的国际化企业而努力,并以最简单快速的方式缩小我们的差距:吸收大量的优秀人才,引进最先进的设备,同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系,并且建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼。从而奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。随着具备通信功能的多媒体终端魅族M8和M9的发布,我们将改变国内通信多媒体终端市场的格局,让更多的人的生活因魅族而变得更精彩,我们的产品和精神将渗透到世界各地。

  2.2魅族科技有限公司的发展中存在的问题

  2.2.1品牌意识不强

  魅族科技有限公司的牌意识不强,没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值,多渠道进行品牌宣传和品牌提升,在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象,没有运用品牌价值拓展市场的思路。长期以来,魅族手机品牌形象的推广仍停留在一个较低的阶段。国内厂家的广告战、概念炒作只是众多国内手机厂商的惯用手法,缺乏真正意义上品牌形象推广以及品牌的技术与文化内涵,在国内市场上仍无法与世界知名品牌形成真正意义上的对峙。调查数据显示:目前在国内手机市场上,欧美品牌仍是用户的首选,日、韩产品后来居上列第2位,两者加在一起达到了85%,国产品牌排在最后。国产手机进入较多的只是些次要的中小市场,用户群只是那些低端用户。

  2.2.2渠道问题

  渠道是魅族手机是否畅销的重要因素。魅族手机在2003年准备进军手机市场时,想要和比较大的代理商合作是很难的,外资品牌在各大城市拥有强大的客户资源,结果迫使魅族手机产品选择三四线城市进行建立渠道,当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长、而这部分的增长蔓延到一线二线城市的时候,主动权就暂时的落到魅族科技有限公司的手里。渠道上暂时的成功可以掩盖魅族科技有限公司在研发能力不足。当市场开始转型的时候,渠道的成本由于竞争越来越高,数以万计的促销队伍和给经销商提供充分全程“价保”就变成魅族手机摆脱不了的负担。所谓“价保”是指手机的降价给经销商带来的损失厂商会来承担。
  我国移动电话市场正在经历巨大的变化,其特点是,新增加的用户主要是以中低端为主,主要关心的是价格和性价比,而在此购机的用户关心的主要是功能和质量。同时,从手机的功能上来讲,2003年手机市场在经历了从黑白屏幕到彩色屏转型,又由后来的彩屏时代逐渐步入了现在的多媒体的应用时代。

  2.2.3产品质量

  随着市场竞争日趋激烈,国外品牌加大了对低端市场的争夺、提升低端市场占有率,而魅族品牌被动跟进、匆忙上阵,为了尽快抢占市场,把并不成熟的产品卖给消费者,结果出现经常死机、掉线、易损坏等质量问题。由于核心技术的缺失,魅族手机新品推出速度放缓,而且品质很不稳定,返修率太高,很多用户放弃了国产手机转向洋品牌。

  2.3魅族科技有限公司的发展对策

  2.3.1增强品牌意识

  在苏宁、国美、迪信通等家电、手机连锁商场,可以注意到魅族品牌并不注重营造和品牌特点相同的销售环境。虽然魅族品牌的专营区面积和空间相对于其它品牌比较小,但这是企业传达给消费者的第一印象的感觉,品牌个性与众不同,环境布局将有效地吸引消费者的注意,增加很多消费者对魅族手机品牌的体验,同时也使销售人员更容易被消费者认可,得以向消费者进行展示和推销魅族手机产品的机会。一般而言,大型连锁企业手机厂商对其员工的培训非常受员工的欢迎。移动通信技术的飞速发展和手机功能不断的翻新,这就需要加强终端零售专业技能培训。
  在目前国内手机市场格局下,魅族品牌应把中端市场作为其发展的重点市场,并着力培养高端市场,在低端市场与超低端市场的边界设立侧翼的产品,放弃超低端市场。之所以以中端市场为主,是因为魅族品牌厂商现有的能力和资源决定的。中端市场虽然不能提供高端市场的高利润,但依然存在足够的利润空间,同时,消费者的数量巨大,市场潜力大。中端市场消费者比高端市场的消费者有更高的品牌忠诚度,同时,还存在着向上演变为高端市场消费者的可能性。近些年来,随着山寨机的走红,进一步的打压了低端市场的手机价格,并向上侵蚀中端市场,所以,应该在低端市场与超低端市场边界设立侧翼的产品。

  2.3.2渠道策略

  魅族品牌厂商渠道建设已经比较完善了,多个产品系列共用一个销售渠道,这样做缩减了企业销售渠道的成本。但随着市场的不断发展,渠道建设也发生了重大变革,魅族品牌如果再沿用原有渠道,很难获得整体竞争优势。在高端手机市场,魅族品牌应凭借自有的渠道,获取有效消费者的信息,同时将自身品牌的信息传达给客户,进行自身品牌建设。在中端市场,可以通过自有渠道进行销售,借助经销商的力量扩大销售。
  产品策略:根据之前叙述的细分市场选择,魅族品牌厂商应该提高自身产品研发、和设计能力,提高产品本身竞争力。另一方面,拓宽企业的产品线,争取能更好覆盖各级市场。在中端手机市场,应该有重点的提供更多差异化的产品,满足细分及亚细分市场消费者个性化的需求。高端市场作为潜在培养的市场,魅族科技有限公司应根据自身现有的能力与资源,在这一市场中选择一到两个亚细分市场作为其突破口,比如,联想能够凭借在IT上的技术优势,对商务客户开发高端产品,在高端市场不与国外品牌展开全面竞争,一是能力达不到,另一方面是会引起国外品牌在中端手机市场强烈反击。
  价格策略:在不同细分市场中,应采取不同价格策略,魅族科技有限公司不能盲目采取降价促销策略。对价格敏感度高、价格弹性高的消费者(低端与中端消费者),价格的调整能在一定程度达到促销的效果,但对价格敏感度低的客户则很难取得预期效果。在高端的市场,可以以目标市场消费者对本品牌的心理定价为基础定价格,并力求突出一些非价格因素,像品牌、质量等;在中端的市场,保持产品整体竞争力的同时可以采取一定程度上的促销策略。

  2.3.3严格把关产品质量

  质量控制体系是手机行业的关键成功因素,魅族科技有限公司手机产品应该在生产过程中严格把关。用户对魅族科技有限公司手机产品的高质量印象是其强人的信号接收能力,并由此而带来的通话高质量。随着通讯网络的完善,信号覆盖面的增加,魅族科技有限公司手机产品的这个优势将逐步丧失。只有严格把关生产出合格的手机产品,消费者才会对手机产品质量的满意,而这其实也反应了手机行业的一个现实,所有的手机生产商采用同样的核心技术,同样的高度智能化的生产设备,所以质量保证是魅族科技有限公司手机产品的重中之重。

  3分析研究魅族科技有限公司的营销案例

  本章主要针对分析魅族的M8与M9手机在发售前后的营销策略。分解魅族在营销产品过程中采取的营销手段,找出其成功的根本原因。

  3.1魅族科技有限公司的M8系列

  2008年美国大选,奥巴马的胜出可以说网络的推动力不可抹煞,于是“奥巴马营销”成了网络营销的代名词。同样在2008年,在中国手机市场上有一款产品虽然数次跳票至年底仍未上市,但是凭借网络,其聚敛了大量的人气,它就是魅族M8。撇开产品,互联网消费调研中心ZDC仅对M8的网络营销策略进行分析。

  3.1.1魅族M8的用户关注走势

  在目前的中国手机市场上,可以说魅族M8是争议较大的一款产品。但凡互联网上出现任何关于M8的负面消息,总会有M8的“粉丝们”站出来捍卫,并展示出M8的更多优点。所以,M8在网络上的知名度越来越大,市场关注度越走越高。ZDC监测M8的关注走势如下图所示。
浅析魅族科技有限公司的营销策略
  由走势图来看,魅族M8的关注度整体呈现上升的势头。虽然9月与10月稍显沉寂,但在11月份,M8的评测在网络媒体上纷纷出现,M8的上市时间再次聚焦了大量消费者的关注。M8又一次挑动了消费者的神经,从这个角度来看,M8的推广目的达到了。据工业和信息部数据显示,截至2008年上半年,中国互联网用户数量达到2.53亿。由此来看,网络营销已经有了相当的用户基础。从营销策略上来看,M8初期的推广模式与苹果iPhone极为相似,借助网络平台来预热市场,吊足了消费者的胃口。由于上市时间的不断跳票,M8为了不让消费者忽视它的存在,每隔一段时间,其不同角度的“谍照”便会曝光于网络之上,以唤起网络用户对M8的记忆。

  3.1.2论坛营销聚集人气培养M8忠诚用户

  M8的另一个营销成功亮点就是其借助论坛,来聚集人气并培养了一批忠诚度较高的M8的“粉丝”,并实现了口碑营销。从一般意义上来看,网络论坛的成员往往具有很强的专业性,对产品的认知度较高,并且这些网友乐于与其他人分享。所以这便形成了以M8为中心的一个团体,围绕M8的产品特征、产品功能、产品亮点、使用状况等向其它网友传播着M8的相关信息,这让更多的网友在未接触产品之前,便了解了产品的特性,提高了用户的兴趣度。论坛的这一模式,使得M8的影响力及对其产生兴趣的网友如滚雪球一般不断的壮大,并且极有可能转化成为M8的消费者。所以从这个角度来看,魅族M8通过论坛不仅让产品的知名度提升,同时也培育了大量的忠诚用户。

  3.2魅族科技有限公司的M9系列

  魅族科技有限公司的M9这款还没发布便家喻户晓的智能强机。虽然当年M8时代魅族获得了成功,但是面对如今手机市场之中众多是强敌,魅族M9凭借自己的优势取得成功。
  魅族,可以说是国内数码品牌中用户关注度最高的,从MP3时代起旗下产品就深受广大消费者关注。而随后转战手机市场更是凭借一款魅族M8一炮而红,虽说途中也曾遭遇过不少波折,但是不得不承认魅族M8是带给了我们无数的惊喜,特别是从操作体验上直至今天都堪称一流。不过我们今天要讨论的并不是魅族的历史,而是要说一说魅族旗M9这款还没发布便家喻户晓的智能强机。虽然当年M8时代魅族获得了成功,但是面对如今手机市场之中众多是强敌,魅族M9可以凭借怎样的优势取得成功呢?今天小编就为大家来解析一下吧。

  3.2.1时间因素

  要说到魅族M9成功的第一大因素那自然是时间因素,经过长期的等待相信魅族粉丝已经按耐不住心中的急躁情绪,而不出意外的话魅族M9将于12月中旬正式与大家见面,而普通消费者能买到真机的时间还是在1月份左右。由于这一时期是手机市场的旺季,而市场上其他竞争对手都会在年底推出新机然后进行宣传,不过魅族M9早在产品没有上市之前就已经做足了宣传工作,因此相对其他产品来说节约了上市初期的预热器,直接赶上过年前夕所以销量一会不会差。

  3.2.2硬件因素

  其次我们要说的是魅族M9成功因素之二——硬件因素。由于1GHz处理器已经在高端手机中普及,所以大家对这个词都会比较敏感。因为魅族M9凭借这一点自然成为了高端智能手机的代表,不过魅族M9采用的A8架构45纳米的制作工艺的处理器不仅能降低处理器的功耗,节约大量能源。此外魅族M9采用了SHARP夏普的液晶面板,一块3.54英寸并且高达960×640像素分辨率的屏幕。高达960×640的分辨率,而材质考虑到SHARP夏普也是因为SHARP夏普的液晶技术在行业内属于领衔地位,为了让产品更加精益求精,因此决定屏幕采用SHARP夏普完全有资格与苹果iPhone 4一决高下。

  3.2.3系统因素

  当然强大的硬件也需要软件的支持,那么我们接下来要说的就是魅族M9在系统方面的优势。大家都知道魅族是一个创新且知道如何创新的公司,在魅族M8时代我们就看到了其强大的实力,虽然在当时他的系统采用了通过Windows CE改良过的系统MyMobile,并且采用了自己独特的UI界面取得了成功,而这次魅族M9依旧延续了这种创新精神。首先在系统方面,魅族M9采用了如今正热门的Android系统,基于Android 2.2版本全新设计了魅族自己的深度定制UI,特别是在魅族M8成功经验的基础上进行了改良,使得时尚与实用坚固了,虽然不能支持原生的Android系统,但是却支持Android系统的软件资源,这一点还是让我们看到没魅族M9的强大。

  3.2.4价格因素

  随后我们要说到的是价格因素,相信当初魅族M9刚刚曝出全购机款2500元的时候不少网友觉得已经失去了当初魅族M8时期的性价比。不过换句话来说,魅族M9的最终零售价格将与过去的传闻一样仅为2500元上下,结合自身超强的硬件配置,足以对其他洋品牌智能手机形成巨大的冲击。而如今市场之中Android系统手机1GHz主频处理器,500万像素摄像头,支持高清视频播放,并且在支持蓝牙技术、GPS导航等同类手机产品价格还保持在3000元以上,并且还是水货的价格。而魅族M9在同等配置的基础上价格却做到了2500元左右,因此市场竞争力还是非常强的。

  3.2.5用户因素

  对老用户的回馈可以说是一个出色的企业必要的根本,首先不能忘本。而这次的魅族M9在曝光之前就有消息称魅族M8的老用户可以将手机折价800元(起初是1000元,但是由于部分原因改为800元)来换购魅族M9,这样一来原本预售价格再2499元的魅族M9也就相当于1699元了,不过这种换购方式也是有限制的。首先必须是还能正常使用的魅族M8手机,其次要是用户没有自行拆过的。在魅族论坛中J.Wong曾经说过提供折价换购服务是因为我在乎我们所制造的产品在用户手上的表现,而拆过的机器就可能不纯粹是我们制造的了,我们可以选择拒绝提供此项服务。

  3.2.6运营商因素

  说了这么多因素,相信最后一条运营商因素是众多打算购买魅族M9并且用3G的朋友最关注的。而与运营商合作的消息也于11月25日晚上在魅族论坛曝光,而这次曝光的每月赠送88元的186套餐不仅便于用户用更优惠的价格购买到魅族M9,而且也便于用户使用3G网络。按照以往的联通186套餐我们可以发现改套餐可以享受到510分钟语音通话和650MB的国内上网流量,而介于购买魅族M9的消费者多为学生朋友,而这个档位的套餐还是非常实惠的,因此这也会成为魅族M9成功的另外一大因素。
  今天我们对魅族M9的优势进行了简单的分析,虽然从目前我们所了解到的资料在今天的手机市场来讲绝对堪称一款经典手机,但是手机市场是瞬息万变的,只期待魅族M9这次能正常发售,相信凭借高级的性价比一定会超越前作魅族M8成为手机市场的新王者。

  3.3魅族手机产品营销成功案例的分析

  在国产手机厂商当中,魅族是不折不扣的另类:当别的厂商通过增加手机的品类,力图东方不亮西方亮的时候,魅族却只有一款产品,或者说两款:M8和M9。但是,魅族的用户却自发形成了一支铁杆的粉丝队伍,自称“煤油”,他们的忠诚度也是前所未有的高。除了产品本身确实可圈可点之外,魅族在营销方面的一些做法很值得学习。在中国的手机厂商当中,魅族的气质比较接近苹果,在营销方面,魅族跟苹果也有不少类似的地方,他们都采用了“饥渴营销法”。

  3.3.1产品发布前的绝对保密

  现在M9发布在即,可是外界还没有人真正知道M9到底长什么样,对于一般人来说,越是不知道的东西,得不到的东西,反而越希望能够拥有,这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。就像苹果iPad发布之前,所有的人都在议论纷纷,但却都不知道究竟,这样的产品一旦发布,形成热卖之势也就成为必然。在发布iPhone4之前,苹果的一位员工突然在酒吧里丢失了一部,然后苹果又费了不少的力气把这部手机要回去,我怀疑其中也有策划的成分,就是为了继续保持产品的神秘感。

  3.3.2充分利用网络的力量

  在真正的产品发布之前,也不能无所作为,而是要让自己的目标客户群人人都知道,但是却买不到。这个时候,互联网就能够起到非常好的互动作用,主要是因为互联网便于互动,可以即时发布各种各样的消息。于是,我们隔三差五地就能够看到一些产品的谍报,真真假假,假假真真,各种魅族论坛里的讨论也是如火如荼,产品虽然还没有上市,却已经做到路人皆知了。

  3.3.3老大的神秘感

  对于外界来说,魅族老板J.Wong也是一个神秘的主,只知道他本人就是一个手机发烧友,完美主义者。他从来没有接受过媒体采访,却经常出现在论坛之中指点江山,这种神秘感通过老大延伸到公司,然后延伸到了产品。要维持这种神秘感,就是千万不要对媒体太好,就像苹果从来不给媒体试用产品,有的时候开媒体会的时候也不让见到乔布斯,而是隔着大屏幕提问。越是饿着他们,他们越是要巴结你,毕竟他们也要为自己的读者服务嘛。因此,从营销的角度来看,魅族品牌已经成功了。

  4魅族营销策略的成功对于国内民营企业的参考意义

  本章在前面几章的基础上,针对国内民营企业在实际中遇到的问题和困境,结合魅族的成功经验,为国内民营提供参考意见

  4.1魅族企业战略

  魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月,其产品不仅在国内深受消费者欢迎,而且还远销日本、韩国、俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区。“魅族”品牌被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”。
  魅族科技有限公司创立的时候就和国内大多数的手机品牌厂商又不同的理念,决心发展自主研发能力,生产的基本上都是中高端的产品,避免价格的混战,树立企业品牌和企业形象,做技术不逊与国际产品,价格接近国内消费者的消费水平。经过详细的市场分析,魅族实现长远发展必须要准确细分目标市场,找到适合自身企业的市场定位,推出符合消费者满意的产品,避免在市场上与国际的品牌有证明的交锋,致力满足于质量要求高和有一定购买力的年轻人群。

  4.2产品策略

  魅族在手机的产品研发上能力很强,真正反映了以技术为核心的理念,这在以往的产品中能够得到体现:魅族ME中率先采用了SigmaTel 3520解码芯片,成为国内首先使用该芯片的厂商;魅族X2成为第一个得到国家SRS认证的产品,再次走到了国内同行的前面;魅族E3又成为国内第一个使用飞利浦PNX0102解码芯片的产品。当手机市场步入彩屏时代,魅族没有过早的推出自己的彩屏产品,只是在E3之后,试探性的推出了小CSTN屏幕的E3C作为其升级版,以试探市场反映。向国外品牌学习也是国内企业的必经之路,关键是“师夷长技以制夷”;比对手提供性能更高的产品能够带给顾客更多的让渡价值,从而产生更大的购买吸引力。

  4.3价格策略

  性能与价格之比对于消费者来说是极为重要的,可以注意到,魅族产品的每次定价都是战略定价而不是战术定价,从SigmaTel 3520芯片时代到飞利浦PNX系列芯片时代,魅族的定价与价格变动都能改变整个国内手机市场价格走势,这样就使魅族在与国内外品牌竞争中掌握了主动,能够灵活运用价格策略扩大市场份额及品牌影响力,不断蚕食对手的市场领地。

  4.4促销策略

  广告在产品初期对于增加消费者感知意义重大,魅族在上市前几个月就在各大网站刊登广告或主动发布研发新闻,将产品性能及价格优势在产品还未上市就家喻户晓。魅族公司规定所有代理商必须执行全国统一售价,上市价格就是对消费者的折扣价,真正的将价格的优惠带给消费者,免去了消费者购买时与代理商的讨价还价,类似于沃尔玛的“天天低价”策略。

  4.5小结

  魅族的收产品总体来说营销策略是成功的,其品牌的号召力,极高的性价比,行之有效的宣传策略都为产品开辟了一条广阔的市场。但是对于一个立志成为国际一流的电子厂商来说,从中可以发现还有很多不足需要改进和完善,MINIPLAYER是魅族进入新领域的一块试金石,我国的一些企业可以借鉴魅族企业经营理念,形成自己的品牌风格。

  5结论及有待继续研究的问题

  对于新进入我国手机市场的企业来说,要在激烈的竞争中生存下来,并能不断地发展壮大,这就要求手机企业要从长远出发,制定适合于自身发展的营销战略和营销策略。本文根据中国目前手机市场的发展现状及趋势以及魅族自身状况,提出魅族宜采取集中化策略。无论是市场的竞争还是技术的飞速发展,都对所有的手机企业提出了严峻的挑战。企业营销战略及策略的研究是一项十分复杂的工程,其涉及面非常广泛。
  由于研究时间和研究水平有限,本文存在的不足主要有以下几点:对魅族科技有限公司的来解读不够,调查数据可能与实际情况有区别,因此会对提出的对策建议有一定的影响,可能对策的全面性、科学性还有欠缺之处。对于文章中尚存的不足和疏漏,恳请老师对我批评指正。

  参考文献

  [1]郭洪.品牌营销学[M].西南财经大学出版社,2006
  [2]张大亮范晓屏戚译.营销管理[M].科学出版社,2002
  [3]魏靖.弱势企业营销.[M].广东经济出版社.2005
  [4].中岛正之铃木司吉松彻郎.口碑营销[M].科学出版社.2007
  [5]迈克尔·菲利普斯萨莉·拉斯贝里.无广告营销[M].电子工业出版社,2005
  [6]刘丽娟.魅族的山寨式增长窘境[EB/OL].http://finance.qq.com/a/20100823/005577.htm

  致谢

  感谢我的论文指导老师对本人的悉心指导,从论文的选题、写作以及最终成稿,每一步都凝结着她的心血。感谢参考文献的作者们,他们的劳动和智慧是我思考的源泉。同时感谢父母的鼓励和支持!
  但由于客观条件的限制,论文分析得还不够透彻,只能凭借自身的理解,完成这篇论文,尚存在许多不足之处,恳请老师给予批评和指正。在以后的工作和学习中,我一定不忘老师的教导,用自己的所学回报社会!
下载提示:

1、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“文章版权申述”(推荐),也可以打举报电话:18735597641(电话支持时间:9:00-18:30)。

2、网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。

3、本站所有内容均由合作方或网友投稿,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务。

原创文章,作者:写文章小能手,如若转载,请注明出处:https://www.sbvv.cn/chachong/10333.html,

(0)
写文章小能手的头像写文章小能手游客
上一篇 2021年2月24日
下一篇 2021年2月24日

相关推荐

My title page contents