中国轿车性价比初探

摘要: 随着国民经济水平的提升, 轿车 逐渐走进寻常百姓家,为百姓的生活提供便利,越来越多的汽车生产品牌的涌入使汽车行业内部的竞争日趋激烈,而为了赢得竞争销售者,商家采取的补偿促销,降价销售等方法,却又容易使消费者产生被欺骗,诱惑的错觉,为选

  摘要:随着国民经济水平的提升,轿车逐渐走进寻常百姓家,为百姓的生活提供便利,越来越多的汽车生产品牌的涌入使汽车行业内部的竞争日趋激烈,而为了赢得竞争销售者,商家采取的补偿促销,降价销售等方法,却又容易使消费者产生被欺骗,诱惑的错觉,为选择合适的车型又增添了难度,作为消费者,如何在纷繁复杂的消费市场中选择适合自身消费水平而又性能优异的车型。本文通过分析当下的性价比评判模型和民众的消费倾向,结合当前的市场销售状况,探讨我国汽车市场未来的发展趋势,分析大众心中的高性价比车型
  关键词:公众意愿;汽车市场;营销;经济实惠;技术革新
轿车

  引言

  我国轿车行业的快速发展,轿车走入千家万户改变了人们的生活方式,汽车产业的兴旺与否已然成为了衡量一个国家兴亡与否的重要标志而进入21世纪,我国的轿车销售量也日益激增,研究表明,我国轿车销售量将会在未来几年内保持平稳上涨的趋势,而作为消费者,既要面对日趋繁多的消费选择,同时存在担心被销售商欺骗的可能,在我国销售方和销售者缺乏足够良性沟通的大环境下,性价比作为我们我们在购车过程后中的重要参考标志,我们而不仅仅是从个体出发,通过个人取得的信息做出有限的判断,又如何进行定义和量化性价比这一概念,从而在如此庞大轿车销售市场中获得最优的选择,本文旨在针对我国家用轿车的性价比进行初步的探讨,研究当下轿车销售行业的发展规律,展望未来汽车市场营销环境的衍变,分析未来轿车的发展方向,以收获最优的购车选择和理念
  本文通过参考相关的文献资料,得出相对客观的公民对于性价比的理解,构筑性价比评价模型,并通过对于国内市场的现有情况,推测未来的新型车型和经济实惠的选择。

  1.绪论

  1.1本课题的讨论背景

  对于公众来说,家用轿车已经逐渐成为了日常生活中的一部分,随着家用轿车的普及,我国在汽车安全技术领域,动力电动化领域,车用能源领域等都取得了巨大的进步和飞跃,而随着轿车市场的日益完善和发展,在消费者逐渐有了更多的选择空间同时,轿车企业的竞争也随着市场的扩大而日趋激烈,消费者希望选到价格相对低廉,性能相对优异的车辆,作为汽车销售的卖家,想要做到吸引消费者扩大销量,高性价比的车辆才是脱颖而出的优秀方式。
  1.1本课题的意义
  在当下,性价比作为大多数消费者进行消费时的主要参考,缺乏系统的数据支撑和评判方式,在购买时大多依靠主观的认知作为评判性价比的方式,本文旨在通过分析借鉴当下的性价比评判模型以及大多群众的消费倾向,探究性价比在当前国内汽车消费市场的意义,结合我国轿车的发展现状和前景,对未来汽车市场的变化和改动作出评估,从实践上希望可以探讨在未来选购轿车的主要参照方向和方式,从理论上展望未来的汽车发展前景和分析革新轿车出现的可能。期望通过分析我国轿车的未来发展方向和市场变革,来得出在未来选择家用轿车的主要参照。

  2.性价比的评价模型和消费倾向

  2.1性价比的评价模型

  性价比在本意上是指产品本身价格和产品本身性能的比值,而通常价值工程指的是在多方领域的协同合作下,通过集体的讨论和富有目的性的活动来达到较低的基础成本,在完成最基本的功能的前提下,提高其本身价值,在这里,价值即泛指获得和收入之间的比例,表现为价值(V)=功能(F)/成本(C),本文是在消费者的立场上去评价家用轿车的性价比,通过参考相关的社会调查资料和采访资料,群众对于轿车功能的评估主要是建立在该车辆的耗油量,车辆的安全系数和危险保障体系,车辆的质量的稳定性,轿车本身的外观以及销售方的售后服务态度,在这多项因素的综合考量下,当轿车本身的性能价值小于他自身的销售价格时,在综合的考量上便处于较优势的地位。

  2.2民众消费倾向

  在当下的市场中,消费者在心理上,情感上对于轿车有某种实质性的需求,汽车作为一种有着出色的表征性和象征性的消费品,公众在消费的过程中,可以获得自身对于其本身心理需求,社会地位的满足。通过参照相关的社会调查可以发现,当前市场下,人们对于家用轿车的消费主要倾向于选择汽车外观相对保守而中庸,性能获得大众肯定的品牌,而对于不同的消费年龄段,还分别有不同的消费需求,以代表新生代的80,90年龄段的青年人为例,其消费理念又跟大众有一定区别,着重于追求自身的与众不同,而中年人在传统思想理念的影响下,更倾向于选择大气,知名度的品牌来彰显自身的社会地位和消费水平,然而在各个年龄段下,在追求汽车基础性能的同时,还追求汽车的实用性和外表的大气美观,量入为出,勤俭节约也是当下汽车消费市场的主要导向。

  3.我国现有的汽车市场营销环境

  3.1汽车市场营销环境

  所谓汽车市场营销环境,指的是在汽车销售贩卖的过程中,可以影响各个营销部门之间关系,保障用户和销售之间良好的合作关系的各类外部条件和力量。这类因素既能促进企业的销售,也可能抑制产品的销售,汽车市场营销环境有客观性,根据不同的国家民情显示出差异性,也具有多变性和不可控性。在当下我国汽车行业急速发展,目前我国的各大企业面临的是机遇和挑战并存的XXX,随着国外优质汽车品牌的流入,我国汽车市场规模以位居于世界前列,国内汽车行业将面临愈加激烈的竞争,来自国内外的压力不同的市场竞争对传统的市场营销模式形成冲击。而随着信息碎片化时代的到来,互联网技术的日益成熟和创新汽车市场营销也迎来了新的变革和调整,汽车销售市场逐步转变为买方市场,家用轿车由奢侈品逐渐变为家用日常用品,汽车营销市场也日益改变和发展。而如何迎合市场的变革,汽车市场营销环境是不断改变和革新的,如何适应日以加速变化的营销环境,每一个汽车企业都是一个大环境中的小系统,面临新的环境,做出变革,如何迎来新生,是所有汽车销售企业需面临的课题。

  3.2我国现有的汽车市场问题

  我国汽车市场正处在快速发展,逐步完善的阶段下,然而在这种市场营销环境下,我国现有的市场存在部分问题。
  (1)价格混乱不统一
  在缺乏统筹管理的情况下,不同的摊位在同一车型上会出现价格混乱的情况,这一问题在中高档车型上尤为突出,厂家对于销售体系缺乏关注,摊位对于规定车价并不敏感,造成价格混乱的情况。而在汽车销售的过程中,价格成为吸引消费的决定性因素,这也反映出当前厂家对于销售点位的监管和审查不足,对于销售体系的调控能力不够,进而会对品牌本身的公信力造成伤害。
  (2)售后服务不周
  通过社会调研和询问发现,部分车主会对中小厂家的售后服务提出不满,在选择中选择了较为经济实惠的车型,但正规的修理厂的零配件价格高昂维修费用高维修服务态度差出现的问题难以得到优质的解决。买主也声明在之后的购买中会优先选择承诺优质服务,且有公信力的厂家进行购买。由此得出厂家不能仅仅满足于完成销售这一基本过程,针对售后的服务也需要兼顾。如果无法给出及时有效的改善措施,势必会导致客源的流失。
  (3)过分追求销量
  在销售过程中,过于的追求消费者的需求,以经济车型作为主打的宣传对象,而新技术革新下的优良车型,被销售方忽视,厂家过分的追求销售量,也阻碍了本身汽车市场的设施更迭和革新。

  3.2轿车行业的销售渠道

  渠道是我国汽车销售行业的一个重要的环节,主要用于将驾车产品进行运输和传递服务给终端的消费者,在当前我国的销售渠道方式多变,有从汽车制造厂发起的,直接由制造商和其下属的销售单位进行销售,以期待可以快速的拓展市场的厂家直销运营方式,或者是以制造商为核心,多方面联合运作的的分销渠道模式品牌专卖模式,或者在某个区域内,以委托的方式委托给某家企业或个人,由其全权代理车辆产品的销售,推广等一系列的商业活动,这一方式又名为代理模式,根据不同的情景情况下,采取适合的轿车销售渠道,销售渠道的也决定着该汽车品牌的长久发展和推广。

  3.4轿车行业的未来发展

  着公民认知的逐渐完善,和民众消费倾向的逐步改变,轿车销售行业也必定会逐渐改变以保持市场的动态平衡和相对的稳定,而如何适应当前的市场变迁,是汽车行业能否发者的重要条件,随着传统模式的逐渐延伸,销售和服务于一体的专销模式逐渐成为未来的主流,商家不仅仅满足于完成销售活动,还有未来的售后专项服务和保养,即拓宽了自身的利润来源,也树立了更优异的企业口碑,同时信息碎片化时代的来临,带来了新的销售模式,网络直销模式,代理销售模式,拓宽了销售选择的同时,顺应时代的发展,营造更好的业界口碑,通过建立网上展厅的方式,购买者可以更客观,深入的了解想要购买的车辆的诸多信息,汽车的销售摆脱了空间上的限制,还可以进行模拟驾驶,3D模拟参观等等新颖的购车模式,也能收获更多的客源和关注。

  结论

  通过针对于当下的性价比模型和公众消费倾向的分析,我们得出,在当前的情况下,公众倾向于选择有品牌公信力,大气且有稳定后需销售保障的品牌进行购车,在当前买家市场的前提下,吸引购买者的不仅仅是低廉的价格,拥有出色的附加价值,足以彰显社会地位和生活水平的轿车也格外受到青睐,从销售厂家出发,检讨自身出现的销售问题,完善销售体系才是重中之重,在现有的汽车市场营销体系下,集销售,售后于一体的销售模式是当下乃至今后销售模式的宠儿,商家不能仅仅满足于将轿车输送给销售对象消费者手中,有助于汽车品牌的长久发展。
  而作为消费者的角度,我们不难看出,在当前的销售渠道下,我们有足够的条件来完善个人对于产品的了解,如何运用纷繁的销售渠道,对于感兴趣的产品进行体验,不能仅仅满足于价格的低廉,将其销售模式纳入考量的范围中,避免在售后保养时产生过多的纠纷和不便,理性的消费的同时紧跟时代的步伐,充分利用市场的诸多选择,选择适合个人需求的车型。
 

  参考文献

  [1]巫文平《消费者文化价值观、动机与购买意向的因子结构分析–以家庭轿车购买行为为例》2011
  [2]张宇星《从昆明看汽车市场问题》2000-09-20《中国汽车报》
  [3]李萍张建《汽车行业未来渠道发展模式》2010年14期《网络财富》
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