北京市赢利性幼儿园商业计划书

  一、项目概述

  (一)项目背景

  目前中国的教育体系越来越完善,许多学校和幼儿园也相继得到发展,对于幼儿和家长来说,有了更多的选择,但同时也有了选择的困难。由于幼儿园的数量多,私立的和公立的幼儿园在费用、师资力量、教学方式上有着不同,因而对幼儿的教学方式和教学水平也有着不同,可由于每个家庭都有其特殊性,对于公立幼儿园的选择,或是选择私立的幼儿园,费用和教学水平是家长在择园时首要考虑的要素,但是随着幼儿园的发展和教学制度的改变,家长的教学思想也跟着发生了变化。因此,对于正在面临择园困难的家长来说,只有幼儿园有着强大的师资力量、较好地教学水平,家长自然会选择教学优质的幼儿园。

  (二)项目意义

  随着我国市场经济的不断发展,我国幼儿园传统的办园体质呈现落后的局面,无法与市场经济的发展同步,以往完全依靠国家投资开办的幼儿园情况已经无法适应社会的发展,由此幼儿园的投资渠道愈加丰富起来、教学的形式越来越多样化,以此来满足现代家长对子女培养的需求。本次项目的主要意义为,建立其个性化、现代化、标准化的赢利性幼儿园,以国家办学教育的基本要求为准绳,以幼儿个性化教育、信息化教育为特色,开拓北京地区的幼儿教学市场。

  二、企业概述

  2.1企业简介

  本司以“优质教学、快乐学习”为办学的宗旨,满足每一位家长与幼儿在学习过程中的需求,以科技化、信息化的教学手段激发幼儿学习的动力与主动性,致力于打造一个和谐、快乐、优质的办学教育环境。

  2.2企业定位

  企业的主要目标市场为北京全市,目标对象为6-9岁的幼儿(包括正在接受其他幼儿园教学的幼儿),企业办学的模式主要分为线上与线下的结合,在实体的幼儿园中,家长可以放心地将幼儿交托给幼儿园中的教师,幼儿园将按照早8晚4的时间,合理地安排每一位幼儿的正常学习与生活;在线上的教学中,考虑到一些由于身体障碍无法正常入园的幼儿,以及正在其他办学机构、幼儿园接受教育的幼儿,开展线上课程的教学。在积极开展线下办学的同时,公司响应国家政府的号召,利用现代化技术圆每一个孩子的上学梦。

  三、市场分析

  3.1消费者分析

  根据对北京地区的人口普查结果显示,截止至2016年12月,北京市共有1万6千余名6-9岁的幼儿,这也就意味着公司有着近2万的客户群体,由于每一个孩子的身后是一整个家庭,因此,公司的主要消费者是幼儿的监护人或是代理监护人。随着北京地区学前教育事业的发展,越来越多的父母看重自己孩子的教育情况和幼儿园的办学质量,那么,这对于公司而言,不论是现有的消费群体还是潜在的消费群体,其规模和数量都是在不断上升的。

  3.2市场分析

  北京地区的学前幼儿教育市场在近几年不断的得到完善和开发,从早期仅有一些学前教育的晚托班,至如今私立幼儿园的频频开设。北京学前幼儿的教育市场仍旧是巨大的,庞大的市场规模和消费者基数,是公司能够不断发展和前进的基础,基于现阶段北京地区大部分开展的是线下的教学模式,那么,对于公司以“线下办学结合线上教学模式”来看,在北京学前幼儿教学市场中还有很多资源可以进行开发和挖掘。

  3.3 SWTO分析

  3.3.1优势分析
  现阶段北京地区专业的学前教学机构和幼儿园在数量上,远远不能满足目前的市场需求,一些开办已久的幼儿园虽然有着较大的市场竞争力,但是入园的幼儿数量毕竟有限,教学设备较为传统。公司所建立的幼儿园是基于传统办学和现代化一体的幼儿园,在所能够提供的教学服务和涵盖的幼儿群体方面,略胜于已开办的幼儿园和学前教育机构。
  3.3.2劣势分析
  目前全北京市一共有28所公办的幼儿园,其中不包括私立的幼儿园,据不完全统计,北京市现有的私立幼儿园数量大约在89所(不论规模大小和赢利性质),那么,这对于公司而言,以地区划分的角度来看,每个地区的幼儿教学市场几乎接近于饱和,那么在这样一个几乎饱和的市场下,开拓潜在的市场、提高幼儿园的知名度就显得十分重要,这也是公司发展过程中需要不断注意的问题。
  3.3.3挑战分析
  北京地区的学前幼儿办学机构较多,公司如何与开办已久的“老一辈”幼儿园进行生源的竞争是公司最大的挑战,其次,对于公司而言,由于需要建立的不仅仅是线下的办学模式,线上的办学也需要快速的建立并成型,那么在资金的投入方面,寻求外部资金投资也是一个极大的挑战。
  3.3.4机遇分析
  北京市作为一线城市,在人口数量和幼儿办学水平上有着先天的优势,城市中的幼儿教师数量较多,公司在聘用人才时能够择才而用,避免了人才荒带来的办学困难。同时,随着现代化的步伐不断加深,幼儿作为一个能够快速接收新事物的群体也融入了信息化之中,一些幼儿独立或者在父母在陪同下完成简单的计算机操作,而计算机网络教学的模式消除了枯燥乏味的书本教学,更容易吸引幼儿进行学习,这也是公司创办线上教学的优势和机遇之一。

  四、营销策略

  4.1线下推广

  4.1.1开展宣传活动
  开展企业的宣传活动,通过安排人员进行场外的宣传,提高企业的知名度和大众认知度,让更多的需求者了解一企业的办学文化和办学理念。同时积累大量的潜在客户信息,后期通过电话访问和沟通了解其实际的幼儿情况和教学需求,为达成合作打下基石。
  4.1.2寻找合作渠道
  在线下寻找能够进行合作的渠道,例如:与社区进行合作,企业可以派遣幼儿教师与社区开展“爱心活动”,免费帮助社区内的困难幼儿进行辅导和教学,以此加强企业的知名度和宣传力。通过寻找合作渠道,能够在扩大自己宣传面的同时也进行借力,让合作方也成为企业宣传中的一部分。

  4.2线上推广

  4.2.1建立企业网站
  建立起企业的网站,家长能够通过企业网站在网站中了解幼儿园的能力和文化。对于拓宽客户接触面以及建立客户档案有着必不可少的作用。企业的网站在进行企业推广的同时也在后台建立起了客户的CRM管理体系,便于日后在于家长的沟通和推广过程中,提前熟知家长的实际需求和具体情况。
  4.2.2建立企业公众号
  现在大部分人群已经将获取信息的主要途径从PC端、电视、报纸等传播媒介转向了手机端,开启企业公众号不仅能够使得家长在手机上就能查找到幼儿园的相关信息和办学信息,同时通过发布推广软文和广告的形式也能提高家长对幼儿园的认同感和需求度。

  五、财务分析

  5.1前期投资费用

  对于前期幼儿园建设的费用基本可以分为:场地费用、装修费用、办学设备购入费用、推广费用、人工费用和网站建设费用等。其中场地、装修、设备购入费用是幼儿园办学的基础支出,团建费用为人员招募和组织的费用,可以理解为教师和其他工作者的工资和报酬。推广费用包含了宣传品的制作和印刷等相关内容所产生的费用。而网站建设费用是前期投资中可进行选择的一项,前期可以先建立公众号平台,避免不必要的开支,当然对如果有网站建设的需要也是必不可少的一项投资费用。

  5.2月回报分析

  对于幼儿园建立初期的运营和收益,除开必要的餐饮、水电等费用,一般而言,初期的建立对于盈利方面来说通常是负增长的情况。基于人员的薪资和项目汇报呈负关系,即:项目的回报低于人员的开支和日常的开支。所以对于幼儿园前期的月收益而言,可以从扩大招生渠道,设立“推荐入园提成”模式,网络教学推广模式等方面入手。如果项目进展顺利,那么项目的回报率仍旧是十分可观的。

  参考文献

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