新疆麦趣尔股份有限公司营销策略研究

  摘要

如今,中国的经济发展越来越迅速,人们物质生活水平不断提高,有了质的提升。在此环境下人们开始对产品的需求愈来愈呈现出个性化、多样化。同样,在食品行业,更多的人开始越来越关注食品安全问题,在食品选购时倾向于寻求更安全、健康、高质量的食品,人们对食品的需求不再满足于基本的填饱肚子,而且关注点仍在持续变化。
近年来,新疆麦趣尔集团股份有限公司在国内市场的发展越来越壮大,公司效益不断提高,市场上也涌现出越来越多的麦趣尔系列产品。同时消费者对麦趣尔食品的重视度持续增加,对食品原材料的来源及营养指标等也有了进一步的要求。麦趣尔食品市场当前的竞争越发激烈,同时麦趣尔食品企业赢来了新的挑战及机遇。若麦趣尔食品企业打算做大、做强,就必须重视营销策略的选择,想要吸引消费者就要通过科学的营销策略,树立良好品牌、企业形象,提高市场的竞争力,进而促进麦趣尔食品企业高质量发展。
本文以麦趣尔食品品牌为研究对象,运用市场营销理论从中国食品方面的需求和市场营销环境的特点出发,以麦趣尔食品市场的营销策略方面为重点进行了研究,通过行业特点及品牌本身特色应用SWOT工具对麦趣尔食品进行了细致的分析,并深入地剖析竞争对手。最后则以理论结合实际对麦趣尔食品的市场营销策略提出了自己的建议。对更进一步提升麦趣尔集团有限公司的市场知名度,增加企业的销售利润有较强的实践意义。
关键词:麦趣尔,SWOT分析,营销策略

  1绪论

  1.1研究背景及意义

上世纪八十年末,当代烘焙业才开始起步,在国内发展只有二十多年的时间。但是自改革开放以来,我国经济快速发展,居民收入增加、消费结构升级,我国的烘焙食品行业规模越来越大。近些年,我国烘焙企业的品牌化、规模化的优势突显,烘焙食品行业开始在国民经济市场中占有重要的地位。烘焙产品的类型、包装及质量都有了明显的提高,也产生了许多的知名品牌。
但是真正实现品牌的连锁化、规模化的烘焙企业屈指可数,烘焙食品行业仍然局限于区域市场,并且经营单位的规模普遍较小,公司产品合格率低等问题也十分突出。由于缺乏规范的管理体系,从而导致从业人员的素质、企业的档次、产品的优劣没有权威的认定,进而烘焙食品行业的持续发展面临挑战。
当前人们的收入增加、生活水平提高、生活观念转变,麦趣尔食品企业若想在如此激烈的竞争环境中生存发展,应当提高各方面的水准,如产品的设备、技术、生产工艺、管理、营销等,生产更高质量、更高品位、传统及现代的食品。
新疆麦趣尔集团股份有限公司经过近二十年的发展壮大,从一个主打乳制品的乳业企业发展成为现在以乳制品生产业务和烘焙食品的连锁经营业务为核心的企业,成为在新疆及北京地区有一定影响力的一家地方性食品企业。新疆麦趣尔集团股份有限公司重视食品的生产及品质,提高产品的科技含量,研发新产品,以生产高质量的产品为公司的宗旨,也注重管理和营销工作。但是,由于公司不断扩大规模,且竞争环境在持续变化,麦趣尔集团股份有限公司逐渐显现出了一些营销策略问题。要想在越激烈的市场竞争中生存并发展,显然要改进营销工作,特别是营销策略。
本文根据市场营销理论的指导,广泛阅读相关的理论文献、参阅大量资料,对新疆麦趣尔集团股份有限公司进行调查,通过分析现状找出公司目前存在的问题,重新为该公司量身打造出更合适的营销策略,为该公司的未来发展提供方向及对策。

  1.2研究内容

本文首先对新疆麦趣尔集团股份有限公司的发展历程、企业概况、文化理念等进行了大致介绍,并分析该公司目前的营销现状和在营销中主要存在的不足。其次,分析了该公司所处的宏观环境以及微观环境(采用波特五力分析方法),运用SWOT分析矩阵,从优势、劣势、机会、威胁等四个方面对新疆麦趣尔集团股份有限公司进行分析,给接下来营销策略的制定提供依据。最后,本文对新疆麦趣尔集团股份有限公司进行了STP分析,以市场营销的4Ps营销理论为基础为新疆麦趣尔股份有限公司制定了营销策略。
主要研究框架如下图1.1所示:

 新疆麦趣尔股份有限公司营销策略研究

  1.3理论基础

(1)SWOT分析理论
SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写,即企业本身的优势,劣势,机会和威胁。SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。恰当地使用SWOT分析研究方法可以使企业更加科学、全面地进行营销管理策略的制定。
(2)STP分析理论
STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中,市场细分(MarketSegmenting)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。
(3)4Ps营销理论
4Ps营销理论认为市场需求在一定程度上受一些因素的影响,这些因素大体上可分为四类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4P理论,从此确认了4Ps为核心的营销策略理论。

  2新疆麦趣尔集团股份有限公司营销现状及问题分析

  2.1新疆麦趣尔集团股份有限公司简介

新疆麦趣尔集团股份有限公司位于新疆维吾尔自治区昌吉回族自治州昌吉市高新技术开发区麦趣尔工业大道,是新疆规模较大、技术含量较高的现代化食品加工企业。麦趣尔集团股份有限公司前身为新疆麦趣尔乳业有限公司,于2002年12月底成立,2008年底麦趣尔乳业将麦趣尔集团控股的麦趣尔冰淇淋和麦趣尔食品整合,形成了以乳制品生产业务和烘焙食品的连锁经营业务为核心的发展态势,2009年麦趣尔乳业有限责任公司整体变更为麦趣尔集团股份有限公司。麦趣尔集团股份有限公司的主营业务是乳制品的生产和销售及烘焙食品的连锁经营。在烘焙食品方面,麦趣尔集团股份有限公司拥有36家烘焙食品直营连锁门店,主要分布在新疆和北京地区,现有总资产57196万元,其中固定资产24522万元,员工820人。公司建有烘焙食品加工厂、区域性的加工中心和连锁店的现场烤制及加工间,烘焙连锁所需原材料绝大部分由公司自主供给。
新疆麦趣尔集团有限责任公司在发展过程中持续提高产品的科技含量、研发新产品,将生产高质量产品作为公司的第一目标,为新疆乃至西北农区奶业整体技术的提升搭建一个新的科技平台、建立一个奶业现代化、规模化的示范样板、实现传统畜牧业向现代畜牧业的转变做出贡献。

  2.2新疆麦趣尔集团股份有限公司营销现状及问题分析

(1)产品策略
新疆麦趣尔集团股份有限公司用麦趣尔食品与众不同的口味来赢得消费者的青睐,更多的消费者开始关注且选择麦趣尔食品。新疆麦趣尔集团股份有限公司当前的产品策略是通过了解消费者的需求,发现自身不足,进而对产品进行创新,以此适应各种消费群体的不同消费需求。但是,所有产品不分先后都在公司的所有市场上进行无侧重推广,没有针对性。由此可以看出,新疆麦趣尔集团股份有限公司在市场细分方面的工作做的不够成熟,在产品种类的区分形式上没有创新,故存在很大的提升空间。
(2)价格策略
新疆麦趣尔集团股份有限公司当前采用统一定价、低成本策略。不论在线上或线下市场,以及线下市场的各区域,对同一个产品都采取统一定价的策略,且价格合理。统一定价简单易行,厂家方便控制市场售价和促销活动,维持价格、形象和发展的健康。但是这一策略的劣势也很明显,在市场中,产品的成本因不同市场中税赋水平、中间商利润等因素的差异而很难做到统一,一些市场也许会因为价格偏低而失去赢得最大利润的机会,也有可能会因为价格过高而难取得竞争优势,从而影响企业的发展。
(3)渠道策略
新疆麦趣尔集团股份有限公司主要有线上线下两种渠道,线上渠道则采用在淘宝、京东等网上商城发展麦趣尔食品旗舰店,但是由于宣传力度不大,购买群体仍是新疆、北京地区所熟知且喜爱麦趣尔食品的消费者。线下渠道则是经营麦趣尔烘焙食品直营连锁门店,企业产品供应顺畅,物流体系比较完善。
(4)促销策略
烘焙食品、乳制品等现已变成家中必备食品。新疆麦趣尔集团股份有限公司生产的各类产品不断地推出促销活动,主要通过各种程度不同的节假日、纪念日活动而进行不同程度的降价优惠。新疆麦趣尔集团股份有限公司在广告宣传方面相对同类龙头企业投入较少,主要通过在客流量集中的繁华地段LED大屏投放相关广告宣传视频、最新产品信息、企业文化形象宣传片、在节假日及重大活动前推出促销活动等,在宣传当地达到了一定的宣传效果,但并不理想。由于麦趣尔集团股份有限公司的广告宣传局限于新疆、北京等地,并未开展全国广告投放,导致公司成立到今天并没有为其他地区的广大消费者熟知、关注,没有形成良好的品牌效应。总而言之,新疆麦趣尔集团股份有限公司的促销手段比较常见,虽卓有成效,但是缺乏创新。如果想要促销活动达到更佳的效果且带来更好的收益,应当改进、创新营销策略。

  3新疆麦趣尔集团股份有限公司营销环境分析

  3.1新疆麦趣尔集团股份有限公司宏观环境分析

(1)政治法律环境
随着我国全面深化改革的贯彻落实,各级政府在政策和条例上均在为中小企业发展铺平道路,出台了一系列相关的法律法规,这使得新疆麦趣尔集团股份有限公司在政治法律环境中有了坚实的保障。此外,政府还发布了一系列食品安全条例以及环保政策,这不仅提高了人们的食品安全意识及绿色环保意识,也让食品企业更加注重食品生产质量,让其面临了新一轮的挑战。
(2)经济环境
随着中国经济近些年来稳步发展,人均GDP的持续增长,消费者在食品方面更加注重食品的安全、品质、口味,需求也越来越独特。消费者不再满足于基本的衣食住行等需求,而更加追求精神的满足感,对食品行业的要求越来越高,如今人们的餐桌不局限于大米、传统面食、蔬菜等食物,越来越多的人更愿意尝试方便、安全的新食品。由此可见,当今烘焙、乳制食品市场有需求、有客户、有潜力,顾客也有足够的消费能力,仅仅缺少能够满足顾客各种要求的产品及品牌。如何创新麦趣尔食品,最先发掘消费者的需求潜力引导其消费,取得竞争优势是麦趣尔集团股份有限公司应当思考和解决的头要问题。
(3)社会与文化要素
我国是历史悠久的国家,饮食习惯的养成也经历了长时期的沉淀。虽然饮食习惯不利用烘焙产品,但改革开放使得人们愿意接受外来饮食的影响,特别是年轻的消费群体,他们选择食物不仅是为了解决基本温饱,更是要追求精神层面的满足,愿意将钱花费在参与感强、有价值感的又有独特风格的新鲜事物上。根据餐饮大数据行业报告显示,20—35岁人群贡献了74%的餐饮消费,年轻人逐渐成为当下消费的主力军,这也表明未来我国乳制品、烘焙类产品的发展空间巨大。

  3.2新疆麦趣尔集团股份有限公司微观环境分析——“波特五力分析”

(1)潜在的新进入者
就目前而言,在我国烘焙、乳类等食品行业,初始创业投资成本还是比较低的,对烘焙及乳制食品市场有所投资的不单单只是有关食品行业类型的企业,其它初创公司也会涉足食品类目,依靠创新奇特的产品来吸引部分消费者。除此之外,乳类、烘焙类食品在我国的市场规模相对可观。虽然针对产品的有形差异部分,如产品规格、性能等方面并不突出,但是各大企业都争相恐后制造隐形差异化模式,以此提升企业独特的品牌形象,树立更为明确的市场目标。所以这对于初创企业而言,无疑是一种巨大挑战,因为他们会面临非常强大的品牌营销障碍,同时还需提升消费者认同感,这是需要耗费大量时间与精力成本才能够培养出新一批的符合自己公司属性的消费人群。
另外,这些年,我国也越来越重视食品健康问题,各级政府都加强了对食品安全的监管据说,这对于初创企业来说,既是一次严峻的挑战,同时又何尝不是机遇呢。
(2)替代品的威胁
由于人们的饮食偏好、习惯的差异,烘焙、乳制食品的需求也会受到影响。在我国虽然崇尚大米文化,但是随着烘焙工艺的提升,烘焙食品层出不穷,越来越多的人也渐渐喜欢上精致糕点、面包类食物。麦趣尔食品公司致力打造休闲食品,并为此设计出多款产品,比如牛肉干、蜜饯系列等等,这些多样化食品类型涌入,不断冲击着市场,致使烘焙糕点、乳类等食物的竞争压力越来越大,这是因为乳制产品、烘焙食物、雪糕、冰激凌、含乳饮料等乳制食品彼此之间也会互相成为对方的替代品,市场竞争更加激烈。
(3)供应商讨价还价的能力
从我国烘焙、乳制食品行业原材料的供求状况进行分析,近年来,我国农、牧产品总体的价格都是向上不断提升的,这其中包括大米、玉米等粮食作物以及鸡蛋、奶制品、乳类等价格上涨幅度都比较大,而且从供需关系来看,还呈现出供不应求的发展趋势。所以,这对于乳制、烘焙等上游产品来说议价能力就相对有限,无法在成本上占据优势。我国烘焙、乳制行业上游原材料生产企业数量众多,且以中小型企业为主,但总体供不应求,且所供应的产品几乎没有替代品,因此供应商的议价能力较强。
此外,由于麦趣尔集团股份有限公司乳制类食品生产原料大部分是自家厂房供给,节约了一大笔成本费用。
(4)顾客讨价还价的能力
烘焙、乳制食品包含糕点、膨化食品、休闲办公食品等等,都是基于终端客户出发,进而产生品类消费。这类食物是消费者工作、生活都非常喜爱的,占据人们生活的一部分。而且食品覆盖范围很广,深受儿童、青少年、老年人等喜爱,同时还有比较长的保质期限,方便存储,其对消费者的议价能力相对较强,即顾客基本没有讨价还价的权利。
(5)行业内竞争者现在的竞争能力
最近几年,烘焙、烤制、乳业等食品行业发展是越来越快的,市面上也存在较多势均力敌的竞争者。在本土烘焙食品企业如达利园、盼盼等不断发展的同时,国外的一些企业也发展迅速,在中国加大了投资力度。
从中国烘焙食品的区域发展来看,广州、上海等南方城市改革开放的时间较早,开放程度比较高,因此受西点的影响较其他区域而言要大。所以以上海、广州为代表的南方地区烘焙食品深受欢迎。而在一些北方地区,如北京、哈尔滨等城市,以及中西部地区,如四川、西安等等,都相对来说起步较晚,市场推广面也较窄,但整体消费潜力是非常强大的,有可开拓空间,市场行情正处于快速发展,迅猛提升的时期,发展势头势不可挡,因此,在这方面的投资也在不断增加。

  3.3新疆麦趣尔集团股份有限公司SWOT矩阵分析

基于对新疆麦趣尔集团股份有限公司的营销现状展开分析,借助SWOT模型,针对优势、劣势、机会、威胁四方面内容展开重点探讨。
 

  新疆麦趣尔股份有限公司营销策略研究

  4新疆麦趣尔集团股份有限公司营销策略制定

  4.1新疆麦趣尔集团股份有限公司的STP选择

STP模型中S所代表的是对当前食品行业市场进行属性细分;T指的则是做好做好市场调研,选择市场;P则代表做好定位营销。根据这套STP理论,企业应当根据科学、正确定位产品属性,以其摆放在市场合理的位置,选择好目标市场。
一、市场细分
(1)地理位置细分
根据地域居住属性来分类,可以将其分为三种。第一种是城市市场,显而易见,城市是人口比较集中的地方,并且城市中生活的人有比较高的消费水准,对生活质量追求较高。再加上由于城市中的消费群体更加注重食品健康、安全属性,同时对于食品品牌、口感有一定讲究,所以虽然城市烘焙类产品需求量会比较大,但这也意味着城市竞争形势会更为严峻。第二种便是县城市场,县城中生活的人大多数处于中等消费水平,消费能力相对城市来说比较小,但是产品驻店成本比较低,并且针对市场导向型产品消费者更具消费倾向,这为新品牌入驻创造了机会。第三种就是农村市场,农村有比较广阔的市场,虽然农村人口稀疏分布,但人口基数量比较大,而且消费质量比较统一,更加在乎产品的实际价格,因而在农村地区只要成本价格控制合理,便很容易在农村市场中占有一席之地。
(2)消费者年龄细分
①儿童市场
在推行计生政策背景下,致使独生子女比较多,因而孩子们在家庭中受到关注度也越来越高,与孩子们健康相关的都是家长们关注的重点,因此,相对于产品价格来说,家长会更愿意迎合孩子喜好,注重健康、营养的事物,所以,掌握孩童市场特征属性,对于占领儿童市场来说有着非常重要的作用。
②学生市场
在我教育事业不断推动下,学生压力越来越大,用脑强度越来越高。学生家长为了给孩子补充营养,乳制类食品、烘焙类营养食品的补给越来越普遍。学生消费者对于乳制类、烘焙类食品的要求比较独特,他们更易追捧食品口味、新鲜潮流。针对学生市场,有最为重要的两大特征,一种是需求量大,另一种是需求市场比较平稳。而且基于学生交往属性,食品很容易在学生范围内得到推广与普及,而且大多数人的消费习惯的形成,都与学生时代有着密切关系,所以,企业应该把握好学生市场,这样对于公司获得长足发展有着非常重要的作用。
③上班族市场
上班族一般指的是中青年群体,这类人群将带领时尚风向,引导消费习惯形成。而且由于工作、业务压力大,上班族没有很好的作息饮食习惯,致使营养跟不上,这时候简单、快捷的乳制、烘焙包装食品就成为了他们的首选,同时为了自身健康考虑,也会重视食品品质。
④老年市场
中国人口老龄化现象严重,所以老年人消费市场也成为了企业应当考虑的部分。对于食品来说,老年人也会更加重视食品是否会给身体带来负担,是否有记忆中的口感与味道等等,因而老年顾客会比较忽视食品价格,倾向感情消费。
(3)饮食习惯细分
我国地域广袤,物产资源也十分丰富,各地饮食文化也大有差异,但在市场经济作用下,食品口味越来越趋向同质同化。因而在饮食习惯方面,常以南北方差异来进行划分,北方人口味多偏重,而南方人口味多偏清淡。因而,对于食品企业来说,一定要迎合大众消费口味,这才是市场所趋。
二、目标市场选择
首先,以地理位置为划分依据,继续立足于新疆省内及北京,将此作为重点发展区域,待市场稳定、公司规模日趋成熟后再进一步扩张其它区域。
(1)新疆、北京两地是新疆麦趣尔集团股份有限公司的重点核心市场,在核心市场环境中,公司应该构建符合自身发展的较为成熟的营销体系,勇于探索,将此作为试验田,在不断变化的市场环境中积极调整,改进不足,使其形成一套更为完善的营销策略。
(2)省内其他地区都是辅助市场。虽然覆盖面基量比较大,但是企业并没有在人力、物力等方面投入过多,主要是授权加盟商,任其自由发展。
(3)外省扩大市场。当前,外省只开发了北京市场,但由于距离比较远,公司投入小,物流及人员成本较高,在北京仅发展了三家连锁店。但这些店面销售口碑普遍偏好,有不错的发展前景。
三、目标市场定位
企业产品营销最为主要的目标便是在客户满意的基础上,满足企业经营利润。所以,为了达到预期的目标盈利效果,应该加强对客户了解。但是大众消费行为是千差万别的,这对于企业来说是一大挑战,因此,企业需要有一套适合自身产品推广的程序,分析目标受众的需求及行为,才能制定出较为科学、合理的营销计划。新疆麦趣尔集团股份有限公司未来的目标是”建设一流企业,争创全国名牌”。
(1)购买动机分析
购买动机指的是基于自身需求,而产生的购买消费行为。动机也可称之为动因,其动因产生的最为主要的原因则是消费者需求未得到满足。对于烘焙、乳制类食品来说,其动因主要产生于口味、健康、安全等等。
(2)消费者行为分析
据相关问卷调查获悉,消费者在食品购买时会有如下特征:①重视食品口感;②关注食品是否健康,能否满足营养所需;③也会看重食品品牌、注重口碑;④对于地区特色产品较感兴趣。
新疆麦趣尔集团股份有限公司应当着重针对客户消费行为及其动因展开分析,进而制定符合目标客户需求及受众的产品,这才是作为一个食品公司应该真正做的事情。新疆麦趣尔集团股份有限公司在未来的发展过程中,应该更加关注目标市场中消费群体的消费走向,以此才能创新出更多更好的符合消费者需求的产品,这样也才能更好的应对市场格局变化,获得竞争优势。

  4.2新疆麦趣尔集团股份有限公司的营销组合策略制定

通过对新疆麦趣尔集团股份有限公司的营销环境展开分析,针对该公司存在的具体问题,进而针对性展开营销对策分析,制定产品营销策略。
4.2.1新疆麦趣尔集团股份有限公司产品策略
新疆麦趣食品企业虽然食品品类丰富,但“招牌”产品不清晰。所谓招牌产品,就是能够体现企业水平、文化,能够抓住消费者眼球的特色产品。因此,公司应设计出能够代表麦趣尔的几样“特色食品”,针对不同的消费群体采用不同产品设计、产品营销。
(1)针对儿童群体,可研制出安全、营养、健康的儿童奶。在包装选择上可保留麦趣尔的风格之外加一些符合儿童形象的卡通、漫画、宣传标语等吸引消费者,也可以在吸管上做出一些方便儿童使用的创新点。
(2)针对学生市场,可研制出学生营养早餐奶、爱心面包等。在包装上可采用励志标语、脑筋急转弯等,且将包装盒设计成方便携带、方便储存的样式。
(3)针对上班族市场,可推出专属上班族的爱心餐系列。在保证味道的基础上,包装上采用鸡汤、暖心问候、人生格言等,且包装盒需精美、方便携带。
(4)针对老年市场,要着重关注营养、健康、卫生问题。可在包装上推出健康礼盒,便于赠送。
4.2.2新疆麦趣尔集团股份有限公司价格策略
价格在产品营销中起着非常重要的地位,是营销战略不可忽视的一部分。新疆麦趣尔集团股份有限公司在定价策略方面可采用统一定价策略、价格优惠策略、尾数定价策略等。
(1)同一市场统一定价
新疆麦趣尔集团股份有限公司应当确保公司所有的产品销售价格应该低于同类品牌市场,与此同时,还应该做好产品控价,使得线上销售价格与实体店面相同。
(2)产品价格优惠政策
新疆麦趣尔集团股份有限公司可以根据不同的加盟商制定相应的优惠举措,这时可以通过累积进货凭证为依据,对于进货量大的供应商,理应享受更为优惠的价格,而针对刚合作的加盟商来说,还可以对其制定一些优惠补贴。此外,新疆麦趣尔集团股份有限公司可以针对不同地理位置,基于不同消费水平,制定合理的价格政策,所以,企业在进驻不同地区市场之前,应该针对当地市场做好调研工作,与此同时,对于刚刚迈入的市场,在销售初期,还可以制定价格优惠策略。
(3)尾数定价策略
新疆麦趣尔集团股份有限公司可以采用尾数定价的方法,例如,原定2元的快消试吃型产品可改价为1.99元,本应以50元销售的礼包定制类商品,可以适当调价为49.9元,这样会给予消费者一定心理按时,使其从内心认可产品优惠,而且“零钱定价”策略也会进一步刺激麦趣尔线上市场。
4.2.3新疆麦趣尔集团股份有限公司渠道策略
新疆麦趣尔食品公司应该在当地建立一套稳定的物流体系,与各方快递公司达成长期合作关系,以此整合当地资源,来满足公司日常发货所需,同时明确的分工合作体系不仅能提升工作效率,同时还能有效降低成本。由于“麦趣尔”食品的原料基本源于新疆本地及麦趣尔公司自家厂房,因此与其他企业同类产品相比,配送成本较高,所以完善物流配送体系、降低运输成本非常重要。
新疆麦趣尔集团股份有限公司在线上渠道方面,保持与现有电商平台的合作的同时,还应当成立自己的官方网站部门。首先,公司官网设计布局应科学合理,符合用户搜索习惯,根据公司需求,及时发布新闻动态,定期更新产品信息,打造符合公司特色的宣传通道,与此同时,在公司网页中,还应当附上联系方式或在线咨询通道,以便及时回复客户问题,建立友好、良性的客户互动关系。
4.2.4新疆麦趣尔集团股份有限公司促销策略
在线上销售市场中,企业可以利用多多做一些优惠活动,比如打折促销、优惠大礼包等等,亦或是借助线上电商节日开展一系列促销活动。当前客户群体的消费风向随着网络时代的到来逐渐改变,越来越多的人都会选择网络购物,可见线上渠道消费已获得大众认可,使其网络购物成为一种非常普遍的购物形式。所以,公司在开展产品促销计划时,可以基于自有产品特色,凸显企业文化,同时还借助一些电商平台优势,开展更符合大众心中所期待的优惠举措。而针对线上购物来说,就不得不重视物流配送问题了。
在线下销售市场中,麦趣尔公司可以结合各区域经销商,开展与线上同步的优惠促销活动,同时到店客户还可以借助会员积分制来有效稳定客流,这不仅有利于销售产品,为其培养忠实客户群体,同时对于还能有助于帮助公司进一步了解客户购买动向,收集消费凭证,为下次产品促销活动开展提高依据,供其调整策略。在新疆本地各旅游景点,可与附近商场、超市合作,推出新疆特色产品吸引游客,以优惠促销活动、试吃活动进行品牌推广。

  5结论

本文通过对新疆麦趣尔集团股份有限公司营销推广现状做出细致分析与研究,进而得出以下三点结论:
第一,在保持食品安全、健康、营养基础上推出针对不同消费者的特色产品、地区特色产品、招牌产品是公司首要步骤。
第二,营销策略创新。产品有一个好的品质是一方面,但另一方面也需要宣传推广工作做得好,否则即使产品再好,也很难获得销售市场。公司应当在保证产品特色的基础上,加大广告力度,可给各大活动、电视节目赞助,可寻找明星代言人等提升品牌知名度。设计一套适合公司自身的营销策略是新疆麦趣尔集团股份有限公司经营成败的关键。
第三,完善企业办公体系,使各职能部门各司其职,向着同一个最终目标出发,严格把控各层各级的工作质量、进度,为”建设一流企业,争创全国名牌”努力。

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