中美贸易战背景下大连宇润公司进口大豆业务面临的挑战及对策分析

  摘要

近年来,国际贸易格局的不断变化,中国的国际地位也在逐渐提升,而与此同时中国在发展的道路上也遇到了一些阻碍,有些国家与中国发生的贸易摩擦也越来越频繁。在2018年中美爆发了贸易战,美国对中国加征关税,因为中美在国际地位中所处的地位较高,所以使得这次贸易战愈演愈烈。在中美贸易战的影响下,我国积极采取应对措施,正式实施了关税反制措施,第一批的征税清单中所涉及到的农产品中大豆约一百四十亿美元。在对美国大豆加征百分之二十五的反制关税以后,我国企业进口的美国大豆到岸完税价上涨约七百元每吨,比进口巴西大豆成本高了近四百元每吨,这说明中国进口美国大豆的成本增加,进而会引起了大豆国际贸易格局的变化。
本文以大连宇润公司为研究对象,运用文献研究法、访谈法等方法,来分析中美贸易战背景下大连宇润公司进口大豆面临的问题。分析研究中美贸易战对大连宇润公司的进口业务造成了:进口美国大豆的价格上涨,进口量减少,主营业务面临挑战,供应短缺的影响,对此提出了积极调整采购来源,市场多元化战略和寻求新的供应商的建议。以期达到提升大连雨润公司进口业务的目的。
关键词:中美贸易战进口大豆大豆贸易

  前言

中国是怎么从以前的大豆出口国变成如今的大豆进口国的?其重要原因就是国内大豆需求量的不断增加及国产大豆供不应求造成的,在中美贸易战的影响下,这一现象关乎到美国主要大豆产区的农民收入状况,同时中国进口美国大豆的成本也在进一步攀升,加大了相关经营主体的经营风险。
分析原因是因为近几年中国对世界经济的影响力愈来愈大,因此美国想遏制中国的快速发展这就使得中美贸易摩擦越演越烈,最终爆发了中美贸易战。因为中美两国大豆贸易市场联系非常紧密,中美两国在世界经济中都担当着领航者的角色,所以这场贸易战才这么引人注目。在以前的二十年中,全球大豆贸易涨幅的百分之八十五来自中国。在未来的几十年中,全球的大豆贸易还是需要中国这个第一大进口国作为推动力。这次由美国挑起的贸易战,将对我国进口大豆的中小企业造成严重的影响,在这次的贸易战影响下深受打击,为此我国采取了一系列措施来缓解这一现状,其中有一条是对美国大豆采取反制措施:对进口的美国大豆加征25%的关税,因此进口到我国的美国大豆加完税后的价格是700元/吨,由于进口大豆的成本上涨美国大豆丧失了长久以来价格低廉的竞争优势,这就削弱了美国大豆的出口优势。从近期来看,对进口的美国大豆加征25%的关税会对国内进口企业产生一定的影响。因此确定了:中美贸易战背景下大连宇润公司进口大豆业务面临的挑战及对策分析这一论题。
通过查阅文献,重点查阅的是硕博论文和中外期刊中关于大豆进口成本,大豆进口来源,大豆进口量等文献。采用案例分析和访谈的方法对该公司大豆进口面临的问题做了进一步分析。这些文献的时间都是近几年最新的文献,能跟紧时态发展而且能更加清晰地分析当下问题。

  第1章绪论

  第1.1节研究背景

全球的经济贸易蓬勃发展,随之应运而生并发展起来的是我国的进出口贸易。但是从九十年代中后期以来我国却从大豆出口国转变成大豆进口国,这就改变了大豆进出口贸易的格局。近些年我国进口美国大豆的数量呈现出逐年增长的趋势,我国对进口大豆的依赖程度也越来越高,这种进口大豆的增长需求大大超过了国内大豆的生产总量同时大量进口大豆对国内豆农所造成的打击和损失也越来越大,在经济全球化的背景下,国际间的贸易往来也越发频繁。中国大豆的年产量一直上不去,这是因为国内的土地资源在生产大豆方面存在着局限性,而且我国也缺乏对大豆生产的重视。我国进口大豆量一直增加的因素为:国内无法满足日益增长的大豆需求,因为国内大豆的产量少、国内市场对大豆的需求又有增无减加之贸易政策很有利,这些因素推动了大豆进口量的增加。
中美贸易战背景下国际大豆价格波动对中国带来的影响如下,中国企业寻找替代大豆进口品的道路较为有限,贸易战之后也可能面临大豆短缺现象,供应商流失等问题。同时也会给美国带来了一系列负面影响,最严重的一方面影响为:中国是世界上最大的大豆进口国,中美贸易战之后中国采取反制措施对大豆加征了25%的关税,这一举措必然对美国大豆在全球的影响力造成影响,从而也会动摇美国大豆的国际市场地位,致使美国大豆出口量降低,美国豆农利益也将受到损失。
一个国家既要发展进口贸易也要发展出口贸易二者相辅相成,离开谁国家的经济都不能蓬勃发展。外贸企业应积极拓展进口业务,加强与供应商的联系,寻找应对危机的措施,密切国际间的交流和分工协作,扩大就业机会,降低进口成本,共同建设发展国民经济。

  第1.2节研究综述

1.2.1国内研究综述
朱希刚(2015)分析了一九九六年以来我国的大豆贸易现状并得出结论,大豆的地位低于其他的粮食作物,而且大豆种植面积和单产值都很低,这是制约我国大豆生产发展的主要因素[1]。并且国内的大豆成本缺乏竞争优势,价格的设定对大豆产业的发展也没有太大的优势。
与此同时李孝忠(2017)则采用了定量分析的方法,对豆粕、豆油之间的关系进行了细致的验证分析,把大豆的净出口量和净进口量与豆油、豆粕在国内的需求量和产量进行对比。
王文涛(2016)觉得目前国外大豆价格非常低这就冲击了国内市场,调控减少玉米种植、增加大豆种植就成为农业供给侧结构性改革的一项重要工作。但是,对外贸易中大豆作为经济作物排名首位,假如要达到扩大大豆产量的规模这一政策目标,那么最为重要的做法就是把大豆这一行业的发展规划提到国家粮食安全战略中。
有关大豆替代品对大豆贸易产生的影响,对此陈永福(2015)做了严谨的研究,并得出了结论——影响我国大豆贸易的因素是大豆替代品与大豆的进口量之间相互制约,同时大豆贸易政策及大豆制品的价格变化也影响大豆的进口状况[2]。汤艳丽(2016)采用统计数据的分析方法细致揭露了豆粕品、大豆油和大豆贸易之间存在的关系。高颖(2014)重点采用了“差异化进口的需求模型”的方法来探究我国大豆的进口需求并由此得出结论,主要通过大量进口国外大豆来满足我国大豆需求的增长,并且我国大豆进口量对主要的大豆进口来源国的大豆出口价格很敏感,进口大豆数量富有弹性[3]。我国种植的大豆多为非转基因大豆出油率不高,所以不受榨油行业的青睐。
1.2.2国外研究综述
关于大豆贸易竞争国外学者已经取得的研究成果如下:
ErikDohlman(2015)比较了美国、巴西与阿根廷的大豆价格,并且也对这三个国家的出口进行了对比,从中可得知,美国在大豆运输上所花费的钱比较少这让它在三者的比较中脱颖而出,另一竞争优势就是美国大面积种植大豆种植技术较发达[4]。
BaohuiSong(2017)对全球大豆产业和竞争格局概况作了详细的分析,利用月度及年度数据对我国大豆进口市场进行分析,比较了美国、巴西以及阿根廷在我国大豆进口市场中的比较优势和竞争力[5]。美国与巴西、阿根廷这两个国家相比最大的优势就是拥有中国这个进口大市场。
在新一轮的贸易体系形式下,Helpman和Grossman(2014,2016)进一步提出了发展中的贸易模型,把经济内部的发展和新贸易理论进行结合,这种结合可以最大程度的推进新贸易理论的成熟发展[6]。
Kruger(2018)则研究了贸易对发展中国家就业规模的影响,重点研究了与中国毗邻的八个国家的就业发展,用这一研究实例揭露出其就业规模的影响,并得出一个结论:贸易往来能让以人力为主的产业规模扩大,进而能缓解并减少国家的失业率。[7]。

  1.3节研究意义与目的

1.3.1研究意义
最近的这几年中因为经济全球化的不断深化和国际间的贸易往来,我国越来越多的外贸企业从中获益并蓬勃发展,而且也从中获得了不错的成绩。但最近发生的“中美贸易战”却给我国的外贸企业带来了沉重的打击。迄今为止,我国学术界只是重点集中注意力研究中小型公司本身,有的学者就单一的从宏观方面来分析问题的解决方法,而不去结合实际情况分析公司状况,本文便采取前车之鉴的方法从实际出发,从各个角度进行细致的研究把进口大豆的企业与国际贸易企业进行对比分析,因此具有一定的研究意义。
1.3.2研究目的
我国在九十年代之后主要进口大豆,所以至今为止大豆进口业务发展的历史比较悠久,这一业务的出现让我国进口大豆贸易的企业具备了新的发展空间;与此同时,我国进口大豆的贸易企业在应对中美贸易战的时候,也会面临错综复杂的国际国内问题。通过对企业进行具体深入的分析,寻找大豆进口业务中所面临的问题,提出可行性的建议并将其提供给大豆贸易的中小型企业,这样做的一个好处就是针对性比较强,所得出的结论对大连宇润公司来说也能提供一些参考价值。

  第1.4节研究范围与方法

1.4.1研究范围
目前为止,在对待进口大豆的问题上我国很多中小型企业都或多或少的存在着很大的误区,造成难以寻求自身发展的绝对优势。本文以目前大豆进口领域取得的研究成果为基础,分析在中美贸易战的背景下大连宇润公司进口大豆面临的问题及相应的解决措施。这篇论文的框架主要由四个部分构成:
第一部分是课题的绪论,包含本文的研究背景、研究综述、研究范围与方法、研究意义与目的。
第二部分所包含的内容是市场多元化和中美贸易的相关概念界定,大体上介绍了什么是中美贸易战;本文介绍了市场多元化理论;“中美贸易战”的概念。
第三部分是大连宇润公司发展进口大豆业务的挑战分析,本部分介绍大连宇润公司,分析宇润公司现阶段的进口现状和大豆进口业务的现状,指出并介绍宇润公司当前面临的三个挑战——进口量减少,价格上涨,客户流失。
第四部分是针对本文第三部分公司所面临的三个问题而提出的相应对策,前后呼应。第四部分进一步研究分析中美贸易战下,大连宇润公司应对大豆贸易业务的挑战及策略如下:积极调整采购来源,市场多元化理论,利用“一带一路”寻找新客户。这三个策略分析不仅能提高公司的竞争力,还有利于我国贸易企业处于领先地位,为我国外贸企业的转型升级保驾护航。
1.4.2研究方法
为了使获取的资料具有严谨性、可信性,本论文在写作过程中采用了三种研究方法:对比法、文献资料法、案例分析法。下面将详细的介绍这三种方法在论文中的具体运用。
(1)文献研究法
在中国知网,百度论坛及百度百科上查找关于国际贸易的国内外文献,阅读相关的案例分析,从中提炼出相关联的理论点和分析方法,为本文的写作提供坚实的理论支撑。要清晰的认识到目前我国发展进口大豆业务所遇到的问题,这就需要对本文进行研究探讨。
(2)采用经验分析法
通过实践活动中的具体情况对大连宇润有限公司进出口贸易额数据的总结,归纳和分析,了解影响进口贸易的因素,通过对企业文化的深入了解探究企业经营管理理念。根据典型案例来分析大进出口企业所面临的主要问题及应对措施。
(3)访谈法
通过在公司的实习和对工作流程的了解,对工作人员、外贸销售人员和单位领导进行采访,了解并分析公司发展的情况及面临的问题。通过访谈这一方法会使文章内容更加丰富真实。

  第2章论文相关概念的界定

  第2.1节多元化战略

在改革开放后“多元化”得到进一步发展,多元化战略提出的背景是基于对外开放政策,国家的政治经济发展和优秀的外交战略。到目前为止我国大致形成的市场多元化是“把围绕在我国附近的发展中国家当作第一基础贸易场,其中发达国家起着举足轻重的关键作用。”
多元化战略是指企业为了能进一步扩大发展,不断开拓新的贸易市场,以便未来能在国际市场上占据一席之地,这一战略能够有效的应对国际贸易纠纷、扩大原来已有的市场份额。产品种类多元、市场多元统称为多元化战略。公司所生产的产品多种多样这就具备了产品多元化的特点,国际国内等多个市场就是市场多元化。
首先要讲的是多元化战略中的市场多元化:
(1)产品开发型,不改变当前所经营的市场范围,但要基于现有市场发展同种现有产品的产品种。
(2)市场开发型,不变动原来所生产的产品,但却要去开发新的市场。
(3)产品、市场开发型,就是前两者的综合运用,即开拓新的市场发展新的产品类型。
市场多向多样化的类型:跟现有的产品和市场保持一定的内在关系,但是为了拓宽公司事业领域使其变得不单一,就要开发跟以前完全不一样的产品。这里要介绍三种多样化类型:
(1)市场营销关系的多样化。在向市场投放新产品时,要深入研究所投市场的经营领域并做好营销活动。技术关系多样化。不改变现在所采用的生产技术和研究技术,把不同类型的市场当作新的对象,并针对这些新市场开发不同类型的产品。
(2)技术关系多样化。不改变现在所采用的生产技术和研究技术,把不同类型的市场当作新的对象,对相应的对象采取特定的生产技术,这就是所谓的“因材施教”的商业运用。
(3)资源多样化。跟紧国际政策发展的步伐,生产品种多样的产品并投放到新的市场上,但是基础的业务不发生改变。
第2.2节中美贸易战
在很早以前学术界就深刻的研究了贸易战发生的基础理论。从这个贸易战理论分析可得:由于贸易逆差,出口远远落后于进口的话就会让贸易一方处于不利地位,因此贸易赤字一方基于自身利益将会采取贸易限制,贸易往来摩擦频发,愈演愈烈最终导致贸易战的爆发。
中美贸易战分为三个阶段:潜伏期,爆发期和持续期。现在仍处于持续期,去年5月份之后,中美两国就贸易战进行了交流。贸易战发生之前中国和美国贸易往来十分紧密,如果这次的贸易限制不取消,中美两方将会在这次贸易战中遭受巨大的损失。所以,有学者分析中美贸易限制很快就会消除。
由于中国近几年大力发展经济,由此提出了“一带一路”、知识产权、经济共同体等一系列政策。这些政策的提出让美国对此产生疑惑,担心中国做出的这些举措会威胁到他的国际地位,这就使得两国误解加深关系进一步恶化。中美两国的文化差异和政治制度也有较大的不同,特朗普就是典型的倾向保守主义。一直声称自己是贸易中受害的一方,自由贸易让美国经济萎缩竞争力下降。特朗普执政后更是提出“买美国货、雇美国人”的反自由贸易主张,这就反映特朗普对自由贸易认知的局限。
中美关系要怎么在日益复杂的国际竞争中发展,是一个需要长期分析研究的话题。一直以来美国就把中国当成其战略上的竞争对手,并担心中国的逐渐崛起会动摇美国在国际上的地位。最近这几年来,中国和美国这两个国家的竞争和比较成为国际间谈论的主要话题。xxxx以来中国经济飞速发展在国际间的话语权越来越重,这更让美国心生忌惮害怕中国“赶超”。中美贸易战之后,美国大豆期货价格呈现断崖式下跌,给美国造成了一些负面的影响:中国大豆供不应求所以就要大量进口大豆,但是贸易战对进口大豆征收25%的关税后势必会影响美国大豆的全球竞争力,美国大豆也会失去国际市场的优势地位,致使美国大豆出口量降低,美国豆农利益也将受到损失。

  第3章中美贸易战对大连宇润进出口有限公司进口大豆影响分析

  第3.1节大连宇润公司简介

大连宇润进出口有限公司位于辽宁省大连市西岗区,成立于2000年。注册资本为50万人民币,从业人员20余名。该公司的经营范围包括:货物进出口,技术进出口,国内一般贸易,农副产品收购(不含粮油)[附录访谈一问题1]。
该公司拥有一个小型的大豆加工厂,日加工大豆10吨,有着优秀的外贸团队并长期与美国客户建立着密切的业务合作关系。其进口大豆主要来源于美国,巴西,阿根廷和其他国家[附录访谈一问题4]。根据该公司从2016年到2017年进口大豆数量的来源国可分析得出如下图的数据:

 中美贸易战背景下大连宇润公司进口大豆业务面临的挑战及对策分析

  该公司除了进口大豆业务外还向韩国出口芽豆,公司出口的产品有芽豆,芸豆,黑豆瓣[附录访谈一问题3],由于国外需求的不同所出口的产品比例也有差异。分析数据得出该公司出口的各种产品占总出口产品的比例为
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表3.2大连宇润公司出口产品比例
分析数据可知该公司主要出口的产品为芽豆,其次是芸豆,出口国也多为韩国,日本这些亚洲国家。近几年该公司引进了大量先进的加工设备,大大缩减了大豆加工的成本,不再像以前人工捡豆而是采用色选机传送带等设备,缩短了加工时间提高了大豆再加工的质量[附录访谈一问题5]。最近的中美贸易战对该公司的进口有一定的影响,由于加征大豆25%的关税,使进口成本增加,导致其价格相较于国内市场价格没有太大的优势,所以进口量下降[附录访谈二问题5]。

  第3.2价格上涨,进口量减少

中美贸易战下,我国对美关税反制措施正式实施,第一批征税列单中包含农产品240亿美元,其中大豆占约140亿美元。根据最近的消息报道:2018年7月5日,装载有7万吨大豆的“飞马峰号”轮船飞速驶向大连港,非常想赶在7月7号之前免除加征25%的关税[附录访谈一问题6]。即使“飞马峰号”马不停蹄的奔赶,但最终仍然错过了截止期限。在海上停了将近1个月,终于在8月中旬“飞马峰号”才开始卸货。当时中国在面对中美贸易战时已经采取了反制措施,对进口美国的大豆加征25%的关税。所以这批原本值2000万美元的大豆将被依法加征约600万美元的关税。虽然一粒大豆的价值几乎可以忽略不计,但是积少成多的千亿粒大豆却毫无疑问是中美贸易战中变化最为剧烈的焦点之一。
中国对美国进口大豆加征25%的关税,已经引起了国际大豆贸易格局的新变化[附录访谈二问题4]。加征大豆25%的税后,该公司进口美国大豆的到岸完税价上涨近700元/吨,比巴西大豆进口成本高约400元/吨,例如该企业在2017年进口美国大豆到大连港的价格为3120元/吨(不是最终完税价),而2018年7月份进口大豆的完税价格却上涨到了4100元/吨。
中美贸易战发生后该公司进口的大豆主要来源于巴西,但是巴西大豆过了供应高峰期就会明显出现四季度缺口[附录访谈一问题8]。由于巴西大豆存在季节性供应缺口,该公司后期也需要进口美国大豆来应对这一问题。但是进口美国大豆的成本会有所增加,这意味着在中美贸易战背景下该公司进口美国大豆的成本还会增加,因为进口成本的持续走高,导致该公司进口量也呈现下降趋势。
中美贸易战背景下大连宇润公司进口大豆业务面临的挑战及对策分析
分析宇润公司进口美国大豆数量减少的原因,美国出口大豆的最大市场就是中国,而中国最大的大豆供应商则是美国。其中最值得我们注意的是,美国自己国内生产的大豆有40%要出口到中国这个大市场[附录访谈二问题3]。2017年该公司大豆进口量的40%来自美国。因为7月6号中国对美国采取了反制措施,这使得美国出口到中国的大豆受到一定的限制。在中美贸易战升级的背景下,中国政府开始采取反制措施,与此同时该公司从6月开始就已经逐渐减少进口美国大豆。削弱了一向以价格低廉著称的美国大豆在中国市场的竞争力,另一个原因是南美地区大豆产量的不断增加,该公司对美国大豆依存度有所下降,但是近几年以来该公司对美国大豆进口的比例仍然维持在30%左右,所以以上原因导致该公司减少对美国大豆的采购。

  第3.3节供应短缺

过去20年中,全球大豆贸易的85%来自中国,由于我国大豆产量低,无法自给自足,所以国内的大豆消费主要依靠进口。所以该公司的大豆贸易也是高度依靠进口[附录访谈二问题2],而此次中美贸易战对该公司还是产生了一定影响,大连宇润公司进口大豆的缺口主要集中在第四季度,前三个季度是巴西、阿根廷生产大豆的高峰期,从美国出口到该公司的大豆销售量可以得出这个结论。当季大豆在美国收获之后,也就是是该公司进口美国大豆的集中期,但是因为中国这次所采取的反制措施,对进口大豆加征25%的关税,该公司进口大豆的成本将会有所增加,进口美国大豆的数量大幅减少,令该公司大豆供应出现结构性短缺[附录访谈二问题3]。
另一方面,因为南北两半球存在季节性差异,巴西、阿根廷的大豆产量只集中在前三个季度,后续大豆产量的短缺将对中国进口大豆的数量产生影响,而且今年中国各省区的气温大部分都较低,大豆主要的种植区如黑龙江嫩江,内蒙古等地也因为持续低温的影响产量下降,新豆的产量不容乐观。
随之而来的是巴西、阿根廷的大豆供应逐渐结束,市场结构性短缺仍然是个急需解决的难题。从最近停滞在海上的船只卸货时都交了大笔关税可以看出,由于该公司进口市场单一没有开辟多元化市场,还并不能完全摆脱进口美国大豆。
在国内大豆产量不高且东北黑龙江大豆又遇冷天气的情况下,这次的贸易战对本来就供不应求的国内市场来说无疑是雪上加霜,而该公司的国外市场在失去了美国这个大供应商之后又将面临着巴西和阿根廷供应不足的问题[附录访谈一问题8]。

  第3.4节主营业务面临挑战

大豆是该公司进口量最大的农产品,也是该公司经营的主营业务。然而这几年,国内大豆产业的发展越来越严峻主要表现为:国内大豆生产下降、国内对大豆的需求有增无减、过度依赖进口大豆。这些因素导致该公司已成为名副其实的大豆进口公司[附录访谈二问题2]。这次由美国挑起的贸易战使得中国对此采取了反制措施,我国于今年7月6日对进口美国大豆加征25%的进口关税,这一反制措施对该公司的主营业务——进口美国大豆产生了深远的影响[附录访谈二问题5]。
目前该公司进口的大豆主要用于国内其他大豆行业的压榨加工,主要加工成豆油豆粕或饲料。大豆除了压榨成上述产品还可以加工成食用品,例如我们每天吃的豆腐、喝的豆浆都是大豆制品[附录访谈一问题11]。因为中国人口众多,而且中国饮食结构多为大豆制品,这使得该公司进口的美国大豆销售渠道很广并逐渐成为了该公司的主营业务。
在中美贸易战的影响下进口大豆的成本上涨,导致该公司的进口量下降,但国内大豆制品的加工产业对大豆的需求量却没有减少[附录访谈二问题7]。所以该公司目前面临的一个严峻挑战就是没有足够的货源提供给客户,导致以前的一部分供应商流失掉[附录访谈二问题9]。在与新供货商建立最初的合作关系时该公司要承担资金,货源质量,合作者是否诚信等一系列风险问题[附录访问三问题5]。由于主营业务受到了影响,该公司的营销策略也要随之改变,为此公司将会投入大量的人力和资金来面对这一挑战,这必然也会导致该公司其他业务的投入比例下降,会对公司的正常经营产生一定的影响。

  第4章大连宇润进出口有限公司应对大豆出口的措施

  第4.1节积极调整采购来源

大豆种植对土地和气候都有一定的要求,我国人口众多不适宜大面积种植大豆,这就缺乏土地资源的优势,加之我国生产大豆的科技水平不发达,导致大豆产量逐年下降,而国内大豆消费量又逐年攀升,所以导致该公司的大豆主要从国外市场进口[访谈附录二问题2],其最大的进口市场是美国。但今年发生的中美贸易战却对该公司的进口业务带来了巨大的挑战。
中美贸易战后该公司面临着大豆短缺的现象,为了应对这一现象该公司将会加大其他大豆来源国的大豆进口量。2017年大连宇润公司从巴西进口大豆占该公司大豆进口量的36%,从阿根廷进口大豆的比例为7%,剩下的6%是从其他一些国家例如印度、非洲等一些国家[访谈附录一问题4]。从该公司的进口数量来看,主要的大豆进口国是美国和巴西这两个盛产大豆的国家,2017年大连宇润公司分别从巴西和美国进口了3.32万吨和4.32万吨大豆。与此同时随着南美地区大豆产量的不断增加,该公司对美国的大豆依存度有所下降,在中美贸易战的背景下,为了缓解自美国进口大豆数量减少对该公司大豆市场供应的影响,宇润公司积极拓宽大豆来源地,加大对南美国家的大豆采购[访谈附录三问题7]。
贸易战使美国大豆丧失了以往的优势,由于美国大豆的价格上涨,所以该公司进口美国大豆的数量下降。贸易战发生之后该公司改变了以前大量从美国进口大豆的进口模式,积极调整采购来源,扩大采购市场[访谈附录三问题15]。但是巴西供应商是否会趁机抬高大豆价格还尚未可知,但即便该公司后期选择从俄罗斯、乌克兰、印度等国家进口大豆也会面临着很多的不确定性[访谈附录二问题3]。
从短期来看,该公司加大从南美(主要是巴西、阿根廷)进口大豆具备一定的可行性,同时此举还有助于缓解该公司面临的大豆短缺现象。针对目前的情况,应该提高从南美进口大豆份额,以此来减轻我国加征大豆关税引发的美国大豆进口量下跌对该公司造成的大豆供需不足的影响。
第4.2节多元化战略
为了应对中美贸易战的影响该公司采取了多元化战略[访谈附录一问题9],首先是市场多元化:近些年,中国大力发展经济因此随着世界的发展潮流推出了“一带一路的”经济带理念,共创经济命运共同体使各国经济联系更加密切,加强与周边国家的贸易往来,加快各国的经济发展速度。这对该公司拓宽多元化市场提供了一个有利的平台。
在中美贸易战的影响下大连宇润公司一改曾经的进口战略,从巴西、阿根廷等国大量采购大豆。同时预计受中美贸易战的影响,阿根廷、巴西会扩大种植面积。根据一项调查表明,大豆榨油的替代品:葵花籽等油料的种植面积逐渐扩大,该公司也在继续研究从黑海地区进口油料的可行性。其他“一带一路”沿线国家在未来也可能逐渐成为该公司的进口大豆来源地。
其次是产品多元化[访谈附录二问题5],全国人大代表委员陈锡文表明:“我国生产的大豆高蛋白不适合榨油更适合食用,比如做豆腐豆浆等。而进口的大豆多为转基因大豆出油率高。”因此该公司进口的大豆主要销售给国内榨油行业[访谈附录一问题12],由于中国对美国大豆加征25%的关税进口成本比较高,导致该公司的大豆进口量下降,而国内榨油行业的需求量却有增无减这无疑会对国内榨油业带来了一定的影响[访谈附录三问题11]。但是该公司可以选择进口大豆的替代品[附录访谈二问题15]:油菜籽、玉米等来卖给国内榨油行业,在一定程度上还可以缓解大豆供不应求对榨油业带来的负面效应。
第4.3节经营与供应商之间的关系
在中美贸易战背景下该公司处于一种相对不利的地位。主要表现在规模小,实力不强,资金薄弱,风险意识不强,缺乏竞争优势,战略远景模糊等[附录访谈三问题9]。该公司以进口美国大豆为主营业务而这次的美国大豆价格攀升使得该公司的主营业务受到了挑战,迫使该公司不得不去寻找新的供应商。与此同时该公司又将面临着新的问题——如何经营与新供应商的关系?
首先不论是与老供应商或者新供应商发生贸易交往,都要秉承”对人诚信”,这是炎黄子孙铭记于心的古训[附录访谈二问题12]。在面对国内客户时该公司要用最优秀的业务准则,让人称赞的服务品质充分满足客户需求。对待产品的质量不能有一丝的马虎要认真检查。公司要始终秉持的理念为:好的产品质量是公司得以继续发展的基础。然后要与供应商共创合作伙伴的关系:彼此借鉴学习“规避双方投资的浪费,最大化的提升供应链的利润。”
该公司与供应商建立关系就是要开发并维护好与供应商的关系[附录访谈二问题8],公司可把供应商按等级分类。分别分为A1级A2级依据供应商的等级重要性往上推,这样不仅能节约时间,还能做到详略得当维护好重点的供应商,使彼此的关系越来越密切。在与新的潜在供应商合作时,要去官网上寻找供应商的信息、及时与对方发邮件或打电话沟通,要做到详细的考察。后期就要整理新供应商的信息录入,将潜在供应商变为正式供应商。这次的中美贸易战让该公司失去了不少美国供应商,这使得该公司不得不去寻找新的供应商以应对这次危机。
该公司经过深刻的研究制定了如下措施[附录访谈一问题8]:(1)通过阿里巴巴、Facebook、推特等社交网站或者经过同行介绍等途径来寻找新的供应商。(2)做好公司供应商的信息录入,后期要维护好与供应商的关系,及时沟通交流。(3)在与新供应商合作时公司要提前让采购部的工作者去产地考察,对供应商的公司、所处区域、公司经营状况等要做出全面的认识和了解。(4)供应商提出意见时要秉持谦虚的态度与其沟通并要及时作出反馈,不断探索新的方法来应对所面临的问题。只有克服上述困难该公司才能够成长壮大起来
结论
在中美贸易战的影响下大连宇润公司进口美国大豆的业务面临着挑战,为寻求发展以应对美国进口大豆价格上涨,宇润公司进口大豆来源单一等问题。该公司采取开发新客户,积极寻找大豆替代品等措施以期来满足国内对大豆的需求。以前我国公司大量进口美国大豆的传统外贸也在逐渐退出当今时代贸易的舞台,外贸方式从单一的大批量进口美国大豆向市场多元化逐渐转型,由于“一带一路”经济带的提出我国周边国家已成为我国外贸公司的新合作伙伴,寻找到新的供应商就能应对大豆价格上涨这一困境,“一带一路”使贸易发展迅速并达到了经济共赢,为公司应对贸易战及未来的发展作出了强有力的铺垫。
打破了曾经进口大豆来源单一的局面,与此同时我国提出的其他优惠政策也为公司的发展注入了新的血液。然而,另一个弊端就是,该外贸公司在进口其他国家大豆上仍面临着很多严峻的挑战。究其原因是因为公司要面对一个新国家的客户,文化背景、语言交流都是全新的,所以导致其经营理念和发展模式都受到极大的颠覆。外贸公司在如何应对主营业务受损、寻找解决降低大豆进口成本的方法、开拓新市场渠道等方面仍存在非常严重的问题。
近年来,由于国际贸易格局的不断变化,在中美贸易战的影响下,我国积极采取应对措施,正式实施了关税反制措施。第一批的征税清单中所涉及到的农产品中大豆约一百四十亿美元。在对美国大豆加征百分之二十五的反制关税以后,我国企业进口的美国大豆到岸完税价上涨约七百元每吨,比进口巴西大豆成本高了近四百元每吨,这说明中国进口美国大豆的成本增加,进而会引起了大豆国际贸易格局的变化。
本文以大连宇润公司为研究对象,运用文献研究法、访谈法等方法,来分析中美贸易战背景下大连宇润公司进口大豆面临的问题。分析研究中美贸易战对大连宇润公司的进口业务造成了:进口美国大豆的价格上涨,进口量减少,主营业务面临挑战,供应短缺的影响,对此提出了积极调整采购来源,市场多元化战略和寻求新的供应商的建议。以期达到的目的是提升大连雨润公司的进口业务,让该公司在这次贸易战中造成的损失降到最低。
所以应加速开发市场战略的实施,制定合适的发展战略,改变进口方式。该公司还应该结合自身实际情况找出在中美贸易战下面临的困境,并针对上述困境寻找可行的战略措施,跟紧国家政策共同营造互惠互赢的国际经济体,提高外贸公司在国际竞争中的地位。
参考文献
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