开发商广告投放的必要性研究

摘要:众所周知,房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业、先导产业,近年来在国家经济政策的推动下发展迅猛。

2004年,我国房地产投资达到了历史最高的13158.25亿元,较2003年增长28.1%,房地产投资额在全社会固定资产投资的比重继续上升,达到了26%,处于历史的最高位。然而,在看到房地产市场取得可喜成绩的同时,我们还要注意到随之产生的一系列影响,如商品房价格上涨过快,部分地区房地产投资规模过大,商品房结构性问题进一步凸现,房地产市场秩序比较混乱等现象陆续出现并日显严重。针对这些问题,国家自2004年末开始相继出台了一系列宏观调控房地产市场的政策,随着国家宏观调控政策的相继出台并逐步贯彻落实,2005年房地产投资增速过快的势头和房地产开发用地总量得到了控制,2005年全国房地产开发投资总额为15759亿元,比2004年回落8.3个百分点,占同期全社会固定资产投资总额的17.8%,比2004年下降0.9个百分点,房地产投资速度是2000年以来最低的。但是,尽管自2004年国家加大宏观调控力度以来,少数区域性房地产市场快速发展得到抑制,但就全国范围而言,房地产开发投资总量仍在增加,只是增幅变缓,节奏放慢。
关键词:房地产 国民经济 国家

房地产广告图片

一、房地产营销在我国的发展

房地产营销是房地产企业为实现房地产价值,把房地产商品和服务整体销售给消费者的市场经营行为。我国在二十世纪70年代末开始引进市场营销学的理论体系与营销理念,并迅速应用到家用电器、日用百货、酒店服务业等各个领域,而应用到房地产领域则是在1995年以后。其主要原因在于市场营销的理念是市场的产物,是激烈的市场竞争的结果。

1994年以前,我国的房地产市场是典型的卖方市场,以企业、单位团体购买为主,市场风险较小。但在1994年以后,房地产市场的竞争加剧,房地产投资的高风险开始凸显,广大的房地产开发商开始用理性的眼光看待市场营销的价值。经过几年的摸索,虽然房地产营销方式趋向多元化,营销服务已从注重表面趋向追求内涵,营销推广已从杂乱无章趋向规范有序,但许多房地产开发商对营销的认识仍留于肤浅,甚至由于对营销内涵的理解偏颇导致营销中的失误。随着管理理论的不断创新,如何深刻认识营销的理念与策略,认识房地产营销对开发商的重要意义,以此对房地产营销方式进行深层次调整和整合,便是开发商决胜未来市场的关键因素之一。

二、房地产营销的必要性

21世纪是营销制胜的时代。随着社会主义市场经济体制的逐步建立,房地产开发企业之间的竞争也日趋激烈。房地产市场呈现出的由“卖方市场”转变为“买方市场”的态势,使开发商面临着激烈而残酷的竞争。那么,如何在有限的市场容量下销售自己的房地产商品,成为开发商关注的根本问题。然而,这一问题归根在于加强房地产市场营销的必要性。“优胜劣汰”是市场经济的客观规律。房地产开发企业要想在日益激烈的市场竞争环境下不断发展壮大,就必须牢固树立现代市场营销观念,以消费者需求为中心,从战略高度与市场的整体出发,强化整体营销组合,在实现消费者利益的基础上,不断拓展市场,实现企业目标。而强调整体营销组合,就是在调研、分析消费者、竞争对手、企业、市场的基础上,了解和掌握消费者的需求,包括潜在需求,有效需求,需求满足程度如何,在哪些领域存在尚未得到满足或者满足程度不够的需求。只有存在尚未得到满足或很好满足的市场部分,才是企业开展市场营销活动的空间;同时只有了解竞争对手,了解企业自身状况,了解各自的优势与不足,知己知彼,扬长避短,才能百战百胜;而且,也只有从宏观角度去把握市场的现状发展趋势,才能从战略角度去把握企业的营销方向,并在此基础上进行商品、价格、渠道、营销手段的有效组合。

如前所述,广告对消费者购买行为五阶段都产生重要的影响,尤其对于房地产商品这一深度购买行为影响特别明显。因此,广告作为现代化营销策略的重要手段,从一开始就受到广大开发商的推崇,那么广告对房地产产品销售究竟产生怎样的影响,其影响程度又如何,我们有必要进一步了解广告以及广告媒体在房地产行业中的作用与地位。

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