聚美优品广告媒体选择策略的方法

一、按目标市场及消费者的特点选择广告媒体

精准受众,对待目标消费者深度细分,充分考虑目标顾客与媒体相适应的程度来选择广告媒体进行投放。既要利用大众媒体传播的广泛,发行渠道的完善,传播迅速,以及时效性强等优点,有效塑造聚美优品的企业品牌形象。同时,又要借助分众媒体,以其特殊的传播形态针对聚美优品受众的精确细分消费群,并与其进行深度沟通。这是增强企业品牌美誉度、忠诚度的有效方式,也是对大众媒体广告的必要补充。作为对传统媒体的有效补充,分众传播媒体侧重于对核心目标消费群体的高度覆盖,在精准营销模式下,使企业的投资更趋于精确,为终端受众提供了随时随地了解生活资讯、商业信息的信息获取渠道,也是推崇资源节约型信息传播的一种新媒介,同时也提高了广告主的投资回报率。分众传媒的分众性、强表现力和时空独特性为企业提供了精确到达目标人群的信息传播平台。因此,聚美优品根据媒体属性与媒体的匹配,充分利用分众传媒投放,使其主要投放媒体选择集中在省级卫视与大型网站,使广告信息传递达到效果递增的目的。

聚美广告

二、按产品状况选择广告媒体

我们在电视中很少看到机械设备的产品广告,我们在电台中很少听到护肤品的广告,可是我们常在报纸上看到某些楼盘的售卖地点、交易均价,也经常在电视中看到诱人的食物广告……。这些现象都显示出不同的行业和产品,有其不同的广告媒体选择。聚美优品主要特性是化妆品团购,则需要尽可能的展示其产品及优惠,这就需要借助具有强烈色彩性和视觉效果的宣传媒体,如电视媒体、网络媒体等。同时根据生命周期,在其引入期、成长期、成熟期和衰退期,每个时期宣传方式、宣传内容和宣传力度都应该不一样,广告媒体的选择也会相应做出调整。

2.1按媒体自身特点选择广告媒体

聚美优品是面向全国销售的,所以其受众量是越多越好,也就是媒体的覆盖率越广越好。媒体也有其覆盖的范围,这个范围主要包括地域范围和行业范围,有的媒体是全国性的媒体,全国的人民都可以看到,有的只有本市的市民才能看到,有的媒体涉及娱乐信息、体育信息和综合信息的报道,而有的媒体只报道某一行业的信息。针对媒体不同地域和不同专业化的程度,聚美优品首先找出了自己产品的目标市场,然后针对选中的目标市场进行广告媒体的选择。然后再从质的方面来考虑,则是从选出媒体的权威性、准确性、覆盖率、广告环境等评价指标来考虑。最终选择出最适合的媒体来进行投放。聚美优品自身特点为化妆品团购网站,要展现其特点则需要选择覆盖范围广、富娱乐性又优质的媒体进行投放,因此选择了湖南卫视、东方卫视等电视媒体。

2.2按广告主自身财力选择广告媒体

聚美优品媒体选择的另一方法是充分考虑聚美优品自身的营销策略、广告战略和广告预算,从而选择适合投放的媒体。广告战略是企业营销战略的一个重要组成部分,是现代广告的灵魂,是企业为了适应千变万化的市场环境而在广告活动中所采取的宣传策略。缺乏战略的广告活动只能是无本之源,无的放矢。作为广告战略的一部分,广告媒体的选择也就理所当然不能脱离广告战略而独立存在,对于大多数中小型企业,广告媒体的选择还是应该精打细算,将媒体的收取标准、他们自身的支付能力和竞争需要等诸多因素综合考虑,不能盲目投入高广告成本,并不结合自己的能力。聚美优品在企业发展前期由于广告经费不充足则主要选择了地铁、公交等人流量大又相对低廉的媒体进行投放。聚美优品逐渐发展起来,广告经费也比较充足,便开始向电视媒体等开始投放,广告耗费也相对增高。

2.3依据竞争者策略选择媒体

聚美优品通过借鉴了淘宝和唯品会等电子商务企业的媒介选择策略,在他们的基础上研究出了自己的媒体选择策略。聚美优品的产品是市场品牌的跟进者,有充足的实力与市场领袖进行竞争,所以即要选择与之相同或相近的媒体和时间,也要合理选择与之相区别的媒体和时间。了解竞争对手的媒体选择策略是有效选择媒体的一个重要方式。

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