解决媒体选择策略中存在问题的对策

一、注重受众的针对性 要注重受众的针对性就一定要先找到 目标受众 ,从而针对这一部分受众选择 媒体投放 。在市场营销业和广告业中,目标受众又称目标顾客、目标群体和目标客群,是一个营销活动所作为目标的人或群体。不了解自己的目标受众会造成一个超额的

一、注重受众的针对性

要注重受众的针对性就一定要先找到目标受众,从而针对这一部分受众选择媒体投放。在市场营销业和广告业中,目标受众又称目标顾客、目标群体和目标客群,是一个营销活动所作为目标的人或群体。不了解自己的目标受众会造成一个超额的低效力的广告营销活动。没有注重受众的针对性,就会使广告的投放精准度不高。所以,选择好了目标受众后,要对于这部分受众精准地投放广告,这样才能使广告产生最大的传播效果。要使广告选择的媒体与目标受众相适应,使企业的目标受众和媒体的受众能最大限度地重叠在一起,这样的媒体才是值得选择的媒体,才能产生效益的最大化。

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二、区别于竞争对手的媒体选择策略

目前,电子商业企业发展迅速,和聚美优品类似的网站也越来越多,如何在更加激烈的竞争中脱颖而出,在广告与众不同的同时,媒体选择策略也要和竞争对手有所区别。如果一味地和竞争对手选择相似的媒体进行投放,那么观众会对该类型的广告感到饱和,从而不会认真去欣赏,也就不能达到广告所应达到的效果。如果稍微区别于竞争对手投放广告,那么会让另一部分消费者在一个比较“纯净”的环境中接受到广告讯息,从而被广告所吸引,采取购买行为。现在淘宝天猫、唯品会、乐蜂网主要选择的投放媒体是电视、网络、户外。而较少选择的媒体是杂志、手机等媒体。所以聚美优品可以试着考虑向竞争对手较少选择的媒体进行投放,牢牢抓住这部分的目标消费群体。

三、重视手机媒体的投放

手机是现在大众普遍都拥有的通信工具,在终端和网络都正常的情况下可以直接到达每一个用户,而且对时效性的要求不强,具有可达性强的优势。商家通过对消费者获得信息的个性化行为和消费行为进行了解和分析,便可有效地发现高水平的客户、分析其消费动向、预测市场发展的情况,为设计、评估新产品、新服务以及新的促销策略快速地提供详细的第一手数据。特别是微信等通讯应用的高度发展,使手机广告能更迅速更直接的出现在用户眼前,更直观地刺激消费者的购买欲望,也能更快速更方便地传递企业的品牌信息。针对手机媒体的这些优点,聚美优品可以适当增加对手机媒体的广告投放。

首先优化APP服务,丰富APP功能,注重和受众的互动性而不是一味地推送广告。再是可以设置微信客户端,利用微信来投放广告。同时还可以对特定会员进行手机订阅推广,定期为这部分受众发送手机彩信推广良好的生活方式或畅销的化妆品,最后再贴上聚美优品中与之相关产品的价格及购买渠道,从而直接促进消费者的购买欲望。由于信息是受众所感兴趣的信息,所以对于此类广告也不会产生反感,反而乐意采取购买行为。聚美优品应更加重视对于手机媒体等新媒体的投放,优化其投放策略。

四、增加杂志广告投放

杂志广告具有精美的特色。精美的印刷品无疑可以使读者在阅读时有一种高尚的艺术享受。杂志广告还能更好地来表现商品的色彩、质感等。它往往放在封底或封里,印制精致,色彩鲜明、醒目、突出,有利于吸引读者仔细阅读欣赏。除了书籍,杂志优于报纸和其他印刷材料,可以存储得更持久,能保存很长一段时间,有利于杂志广告很长一段时间来发挥作用。同时,它传阅率也很高。专业性杂志广告的好处在于由于具有固定的读者层面,可以使广告宣传深入某一专业行业。专业性杂志针对不同的读者对象,制作相应的阅读内容,因而就能受到不同的读者对象的欢迎。杂志的读者虽然广泛,但也是相对固定的。因此,在特定的消费品行业,在专业杂志上投广告能有针对性对广告对象进行说服,能够产生深入的宣传,所以很少有广告的浪费。从广告传播上来说,这种特点有利于明确传播对象,广告可以有的放矢,更加有利于杂志广告的有效传播和积极发展。所以说聚美优品以其美妆的特点不仅要在自己的杂志中投放广告,更可以在美妆类杂志投放广告,从而获得更好的广告效果。

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