玫琳凯保健品营销问题的分析

1. 玫琳凯保健品产品策略 玫琳凯公司的成长是靠优质优良产品的不断递增来实现的,在玫琳凯公司的产品线设计的战略问题上,无论是大众市场和高档皮肤护理市场领域均被认为是迅速变化的,坚持为中国女性量身订造护肤产品的。 2. 产品定价策略 随着市场的增大和

1. 玫琳凯保健品产品策略

       玫琳凯公司的成长是靠优质优良产品的不断递增来实现的,在玫琳凯公司的产品线设计的战略问题上,无论是大众市场和高档皮肤护理市场领域均被认为是迅速变化的,坚持为中国女性量身订造护肤产品的。

2. 产品定价策略

       随着市场的增大和竞争的日益激烈,企业在发展过程中,制定合理的定价策略使其和销售策略相适应,这既是一门科学,又是一门艺术。在产品定价上,在玫琳凯已经定位的情况下,针对不同的产品所对应的不同消费群体制定了不同的价格,即把握住了高端的消费者,同时也留住了中低端的某些消费群体。
       针对大学生群体,购买能力不强,推出最基本的护肤系列,满足最基本护理的需要,此系列价格较低,但是由于大学生的特殊性可以培养成其潜在的消费群体,因此不断地为她们服务。对于白领一族,其消费能力较高,易产生习惯性消费,具有消费辐射作用,对护肤保健品的需求很高,因此采取更积极地态度为消费者选择产品。而对于注重保养,已婚的消费者,消费观念趋向稳定,冲动型都买非常小,更多趋向于高档次,高效能的以保养为主的化妆品,玫琳凯针对这批消费群体,提供价格昂贵,护肤效果更佳的产品。新产品上市时可能会有不被消费者认同和产品成本高的缺点,因此玫琳凯在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回投资,获得利润,又要有利于消费者的接受新产品,因此玫琳凯将新产品价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.采取渗透定价策略,这样不仅有利于迅速打开产品销路,抢先占领市场,提高企业和品牌的声誉。

3.销售渠道策略

       玫琳凯公司从诞生的那天起,公司一直按着直销的营销模式运作。直销起源于美国,是哈佛大学两名高材生为一家营养食品有限公司定出的卖货方式。工厂生产出来的产品经过一名经销商就直接送到消费者手中,就是因为这种新型卖货方式成功的扭转了美国两次世界大战的经济危机,也就是我们今天从事的直销业,美国之所以能成为世界上经济强国,因为它是最早运行直销业的国家。然而在中国时常会出现把直销好传销的概念混淆的情况,很多人会将直销误认为是传销。直销是现在的趋势,是金融危机下个人择业及创业最佳机会,未来无数人将在这个行业中获得成功。目前直销在中国成为一个热门话题,但真正了解直销的人还很少,很人一听到直销就会认为是骗子,玫琳凯的直销经营模式早已步入正轨。
       美容顾问是玫琳凯最独特的女性销售网络,在玫琳凯公司里从美容顾问到经销商,到首席,都是女性。玫琳凯的化妆品不是通过实体商店去销售,而是通过美容顾问上美容课,向消费者传授美容护肤知识和面对面的交流,通过互动活动,通过真诚的服务来实现。直销销售主要挨门挨户销售,逐个办公室销售和举办家庭销售会等形式,直销采取培训和雇佣咨询者作为独立的推销人员,用相对较低的价格从公司里直接购买各种产品,通过邀请一些潜在的消费者来参加培训,演示如何使用产品,或者参加公司的各种节目活动,最终促进完成销售的一种途径。
玫琳凯保健品营销问题的分析

4.促销策略

       (1)广告。玫琳凯非常注重公司的声誉,很少用代言人,广告做了很多年,但这两年才开始做电视品牌形象广告,而玫琳凯公司做的是理念广告,希望打造的这个广告理念“有爱,有生活,有美丽–美丽不止一面,心动不止一刻”能得到所有人的认可,并传递玫琳凯的企业文化。
       (2)推销。玫琳凯建立机子的推销队伍,使用本企业的销售人员来推销产品。注重建立人际关系,为顾客提供服务,帮助顾客解决问题,与此同时,还邀请玫琳凯公司的专业人士向员工讲解有关玫琳凯各方面知识,在员工成长的每一个阶段,公司都有相应的培训课程及相应的奖励机制。
       (3)销售促销。营业推广手段主要包括赠品,特价包,客户忠诚计划等,玫琳凯在节假日还会开展大型推广活动和各种主题派对,让消费者在活动中感受美,体验美。玫琳凯最主要最出名的就是当月促销,总是会根据季节的变化,推出消费者正需要的正应季节的产品进行宣传进行促销。
       玫琳凯每月的促销都不一样,而且每一个月的促销活动都是限量的,促销的种类丰富,不同的促销额有不同的促销产品,消费者购买的产品销售越高,拥有的促销产品就越多,等到月底促销的产品可能随时都会没有。因此美容顾问为了拿到最好的产品月初就开始抢促销。这种促销方式吸引了更多的消费者。


 

原创文章,作者:写文章小能手,如若转载,请注明出处:https://www.sbvv.cn/chachong/666.html,文章版权申述

(0)
上一篇 2017年9月25日 上午12:44
下一篇 2017年9月26日 上午12:12

相关推荐

My title page contents