OPPO手机广告策略分析

  摘要:近年来,手机广告层出不穷,而其中最为成功的广告代表非oppo莫属,据IDC、Gartner等专业数据机构发布2016年全球手机出货量排行,在高科技圈引起了不小的震动:OPPO出货量超越华为,排全球第一。OPPO销量的飞速提升,正由于他独特的广告营销策略,强大媒体资源的整合。现阶段消费者对于品牌的知名度要求越来越高,广告是提高知名度、强化品牌认知最为行之有效的手段,因此OPPO广告策略研对于国内其他品牌极具借鉴价值。
  本文主要通过对广告理论的浅析,结合OPPO企业当代发展状况调查,通过OPPO广告策略市场定位,媒体投放、代言人选择等三个主要方面进行研究,通过分析对比,得出OPPO广告策略优劣势所在并对其不足提出改进策略。通过对OPPO手机广告策略分析,进而得出结论,手机广告在进行宣传方面首先应确定市场定位,在明确市场定位前提下进行媒体的选择;其次注重媒体资源的整合投放,确定核心媒体以及辅助媒体,确保广告到达率;最后在广告代言人选择方面,注意代言人公众形象与品牌形象的契合度,最大化实现产品代言。
  关键词:广告策略;媒体资源整合;品牌知名度;品牌认知;市场定位;到达率

  绪论

  OPPO手机广告不断用数据证明效果,2015年oppo出货量仅次于华为,排国内第二,市场份额国内第四,与VIVO齐平,2016年OPPO出货量国内第一,市场份额仅低于华为,国内第二。oppo销量的飞速提升,正由于他独特的广告营销策略,强大媒体资源整合,大量冠名综艺节目;OPPO销量的大幅度提升证明其在广告方面具有其独特的优势所在,但面对国内复杂多变且充满巨大利润的市场环境,国外手机品牌占据半壁江山,国产手机提高品牌知名度刻不容缓。
  手机市场趋于同质化,随着科技的发展,智能手机越来越容易满足消费者的基本需求,在这样的情况之下,消费者对于品牌的知名度要求越来越高,广告是提高知名度最为行之有效的手段,好的广告可以赋予产品灵魂,在公众心中形成良好品牌认知,建立良好品牌印象,在购买时形成品牌联想,最终提升销量,建立品牌忠诚度,本篇文章主要对于OPPO广告策略进行研究,以此来手机广告市场提供借鉴。

  一、基本理论概述

  (一)广告的含义

  1.广告的含义
  广告,广而告之,意义在于传播。广告是为某种特定的需要,通过既定的形式媒体,普遍而公开地向公众传播信息。广义广告包含经济广告和非经济广告,不以盈利为目的的广告为非经济广告,又称效应广告,主要目的是推广;《基于受众心理的广告逃避对策研究》一书曾对狭义广告进行定义,“狭义广告指经济广告,又称商业广告,其广告以盈利为目的,通常是商品生产经营者以及消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益”[1]。
  2.广告要素构成
  电视广告主要由四部分构成,传播媒介,广告主题、广告语,载体等几部分组成。以手机广告为例,在手机广告中,传播媒介的选择主要参考消费受众的接受渠道,以电视、平面、杂志以及网络媒体为主;代言人是产品的载体,代言人的选择可以带动受众的消费心理,当下,代言人多以快销时尚明星为主,不同的产品个性选择不同的代言明星;广告语主要表达产品特性,要求朗朗上口,简洁凝练,比如OPPO的广告语为“充电5分钟,通过2小时”,这一广告语就形象的表达了OPPO充电迅速的特性,是此品牌与其他品牌区别开来。
  3.广告的功能
  对于受众,首先,广告具有信息传播的功能,广告是以商业为主导的产品、观念、服务的传播形式;其次,引起消费,依据马斯洛的需求层次论,人是有需求的而需求是有层次的。科特勒的市场营销告诉我们,人们购买行为的产生,主要决定于三个方面的因素,即人的需要、欲望和需求,广告除了具有传递信息的功能,还具有劝服和诱导的功能,不断地刺激消费者需求;最后,引领时尚,广告重要的是传播一种观念,在传播理论中,传播方式是一门艺术,好的广告可以赋予商品灵魂,有了灵魂的产品更能吸引消费者的注意,引起消费行为,促进购买,这便是广告的心理效果,广告的心理效果是广告的重中之重,广告可以促进消费,但并不是影响受众消费心里指标变化的唯一因素,另外受众对广告的反应有时间的延时性,信息加工模型认为信息加工根据展露、注意广告、理解广告论据和结论,接受广告结论,形成新立场,在新立场上产生行为等顺序进行,并且认为确定广告内容、对象、方式和表达效果是实现广告效果的先决条件,一个能最终引起消费效应的广告必定是一个足够优秀的广告.。

  (二)广告策略

  1.广告定位策略
  广告定位,是指企业从消费者需求出发,按照不同的标准将市场分为不同的子部分,并在其中选择一个或几个子部分进行广告调查、确定广告主题、确定投放媒体、撰写广告文案、实施广告宣传的系统广告策略。影响广告投放的因素有一下几种,包括地理,人口年龄,消费习惯,家庭收入等,在进行广告定位时可以选择单一因素法,综合因素法以及“产品—市场方格法”。明确的广告定位策略有助于将诉求重点对准广告目标节约广告成本。
  2.广告媒介及组合
  运用多种媒介进行广告宣传的意义在于是通过市场调查、规划,深切细致地分析媒介组合所达成的效果,进行优化,使组合的媒介传播效果最大化。在筛选具体的媒介时,媒介策划工作者可以采用两种媒介组合方法:集中式媒介组合和分散式媒介组合。集中式媒介组合是指将所有媒介发布费集中投入一种媒介。集中式媒介可以让广告主在某一种媒介中占有绝对上风,提升品牌的熟知度,特别在媒介种类接触较少的目标受众中提高品牌的熟知度;只在十分显眼的媒介--如黄金时段的电视节目或一流杂志的大型广告版面--发布广告,促进流通渠道产生热情,达到品牌忠诚;针对采用高度集中式媒介宣传的品牌,分销商以及零售商可能在库存或店内陈列方面给予方便;分散式媒介组合是指利用多种媒介到达目标受众。分散式媒介组合利于广告主和多个细分市场进行沟通。凭借不同媒介的组合,广告主可以在不同的媒介中针对不同的目标受众宣传不同的信息[2]。
  3.广告代言策略
  好酒也怕巷子深,在信息爆炸的当下时代,无论什么产品,浓墨重彩的宣传是必不可少的。对于手机产品而言,同质化的发展奠定了激烈的产品竞争市场条件,为了能争取到更多的市场份额,在广告策略上,国产手机们已经展开了激烈的厮杀。就国内手机广告而言,其形式主要采用洗脑式广告,企业极大关注广告的曝光度,企业往往会选择收视率高的娱乐节目进行投放,提高广告覆盖度,提高每千人成本,通过转播效应促进消费,借此弥补巨额的广告投放成本,就某种意义而言,更多的曝光度也极大地提高了到达率,所以娱乐节目成为广告投放赤手可热的平台,高频次出现的广告画面可以激发受众的潜意识,刺激受众的消费心理。而较高的暴露频次,不仅缩短了受众对于广告时间的延时性,也同时加大了受众对于其产品的认知,使顾客在产生购买意愿时条件反射般想到此产品。

  (三)手机产品及广告特点

  1.手机产品特点
  手机作为现在生活的必须品,是我们日常生活中接触频率最高的物品,2016年数据显示,国内对于手机需求仍呈现平稳上升趋势,全年移动手机使用量达10亿,且专家预测中国手机使用量仍有发展空间,这意味着中国平均每10个人中就有7个人在使用手机。手机产品具有如下特点。
  (1)生活需求度高。手机作为电脑的缩小品,首先承担着绝大部分的生活功能,随着网络购物的普及,手机网银使用频次随着增加,银行卡和手机绑定越来越多,因此手机风险也逐年提高,用户对于手机安全的要求系数也越来越高
  (2)产品趋于高端智能化。随着科技的发展与进步,手机产品越来越趋向于高端智能化,在很大程度上取代了电脑的功能,手法邮件,撰写报告,工作交流等都可以在手机上完成,所以对于商务人士而言除安全性,高端智能化也是必要要求之一
  (3)外在表现品。手机作为生活外在品,也充当身份代表的作用,品牌对于消费者的这一心理起到决定性作用;最后,网络化的时代,信息共享加速了企业信息流通,手机市场趋于同质化,系统、手机屏等主要部件进口依赖严重,成本基本接近,使得手机价格也大相径庭。
  2.手机产品广告策略特征
  手机产品广告具有以下特征:
  (1)感性诉求与理性诉求相结合。手机的普及决定消费者对于手机的重视程度,手机与生活的关系与手机的性质等共同决定了,手机广告不能只片面的追求某一方面的诉求,应该是感性诉求与理性诉求相结合的方式。
  (2)手机广告主题明确。现在手机都有一种主打特性例如OPPO的闪充性能,VIVO的拍照功能,金立的奢华气质等,在手机广告进行宣传时,各个品牌也通过广告主题将功能特性表现的淋漓尽致。
  (3)媒体选择以电视互联网为主。对于手机广告而言,目前的投放媒体仍以电视互联网广告为主。四.代言人时尚明星为主。手机广告代言人的选取仍以明星为主。在明星选择方面注重于区分,对于不同产品的细分市场进行不同的明星代言,例如,今年OPPO手机的代言人就选择了韩国不老女神天然美女宋慧乔,2016年代表作《太阳的后裔》女主,而自带豪金的金立选择的代言人则是冯小刚徐帆等,以此来区分手机产品的不同。

  二、OPPO手机背景及发展现状

  (一)OPPO品牌背景

  OPPO品牌由陈永明于2001年注册,2004年公司正式成立,全称广东欧珀移动通信有限公司,是一家以“让不凡的心尽享至美科技”为使命,希望成长为更长久更健康的公司,公司集全球性智能终端制造和移动互联网服务于一体,致力于提供先进、精致的智能手机、影音设备和移动互联网服务与产品,除国内业务外也涉及欧美,俄罗斯、泰国、墨西哥、新加坡能等广大市场,目前市场上常见的代表产品有:OPPOR9、OPPOR9plus、OPPOR7s、OPPOR7、OPPOR7Plus、OPPOR1S、OPPOR3、OPPOR5、OPPOR1COPPOR1。OPPO是公司最具商业价值品牌,其精髓是“至美,所品不凡”,其品牌个性鲜明,深受广大青年追捧。OPPO在企业内部建立“本分”的核心价值观,“本分”包涵三个层面:第一层“本分是隔离外力,在平常的心态下,把握住我们应该做的合理方向”,第二层“本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜”,第三层“本分是一种自主担当,当发现问题时,首先求责与己的态度”[3]。

  (二)发展现状

  OPPO已然成为了当下青年最喜爱的手机拍照品牌之一,十几年来,OPPO致力于手机拍照范畴的技术创新,创立了手机自拍的美颜时代,先后首发了前置500万像素和1600万像素的拍照手机,创造性地推出了环球首个电动旋转摄像头和超高清画质等拍照技术,为全球20多个国家和地区的青年提供了精美的手机拍照体验[4]。如图1为2016年前五大智能手机厂商相关数据。
  数据显示2016年OPPO出货量同比增长122.2%,出货量超过华为居于行内榜首。同时据权威数据机构IDC统计,OPPO在2015年为创下年销量50000万部的辉煌业绩,现已成为2016年中国手机市场出货量第一品牌,截至2017年初,全球有超过1亿青年正在使用OPPO拍照手机。
  除可以提供精美的像素外,OPPO品牌有个很重要的性能VOOC闪充,这也应用于其广告语“充电5分钟,通话两小时”,2014年OPPO推出了独立自主研发的快速充电技术——VOOC闪充。全世界又快又安全的VOOC闪充手机充电技术,申请专利18项,充电速度提升到原来4倍以上,“充电5分钟,通话两小时”75%的电量只需30分钟即可——目前的R7至R9系列,30分钟,即可充电100%,大大节约了充电时间。现在的OPPO从R9S上市以来更推出自带Colors系统,可以快速的清除手机垃圾,同时推出人性化设计,无论用户处在哪个地方都可以通过手机自带系统查询OPPO全国当地联保商位置,便于用户进行手机售后,售后在很大程度上决定了顾客忠诚度,良好的售后也大大提升了OPPO的广告效应。
  虽然OPPO手机在销量上逐年上升,但近年国内市场手机需求量大,充满着巨大的利润,手机市场供应充足,国外手机品牌占据半壁江山,国产手机提高知名度仍刻不容缓,目前OPPO手机在广告策略方面具有巨大突破,但广告成本巨大,2015年仅《偶像来了》一档节目冠名费就达到5亿元。所以媒体组合对于OPPO品牌仍是发展挑战之一。

  三、oppo手机广告策略的研究

  (一)明确市场定位

  通过分析,年龄对于手机购买影响最大,图2是年龄对于手机使用量的
  影响分析。
  从年龄层次看,25—34岁人群是移动手机使用的主流力量,而OPPO的使用群体定位于白领及青年学生,其年龄段集中于18—40岁之间,正处于手机使用主流力量,从OPPO的功能及外观来看,洽迎合白领及青年学生的青睐,针对这部分人群OPPO在进行广告投放时主要有以下特色。
  1.媒体投放
  对于OPPO市场定位人群分析发现,这部分人群80%以上有收看综艺习惯,进而OPPO手机对于国内综艺收视进行分析、筛选、投放,调查显示目前OPPO以冠名特约等形式参与的国内综艺总数达5种以上;除电视媒体外,OPPO也通过微博、微电影等形式进行线上宣传,OPPOR9S新品苹果绿的宣传就采用微博首页的方式;从80后开始,一种怀旧风在青年间散播,80后90后成为追求情怀的一代人,所以OPPO在微电影宣传方面注重情怀投放,对于情节意境进行着重表现,以此吸引定位消费人群。
  2.代言人选择方面
  18—40之间的人群主要分为两种职业,白领和学生,这一部分人有一个共同的特点追求时尚但经济水平有待提高。OPPO在最初代言人以国外为主,2015年随着国内电视电影以及综艺节目迅速发展,OPPO实现国内代言人转型,通过对于OPPO的代言人选择发现,代言人形象趋于时尚阳光,追求个性,基本符合OPPO的品牌个性定位,且代言人以市场定位消费群体喜好为主。

  (二)媒体投放

  1.电视媒体广告策略
  OPPO在电视媒体进行大规模宣传,2017更加大对于广告成本的投入,在冠名原综艺节目的基础上,增加《偶像来了》、《向往的生活》、《跨界歌王》、《高能少年团》等,同时以巨额的广告冠名费争夺下VIVO一直冠名的《快乐大本营》,扩大信息传播渠道的同时,将“充电5分钟,通话两小时”,“OPPO,至美一拍”等朗朗上口的广告语深入人心,虽然众多的综艺冠名需要花费巨额成本,但考虑到其巨大的收视群体,其千人成本反而较低。同时这些节目在观众心中拥有较高的位置和形象也有利于促进品牌价值的提升。OPPO热衷于冠名,但又不拘泥于冠名,在冠名的同时让产品以奖品、道具等形式出现在节目中,形成了以娱乐节目为载体的整合传播态势,力量堪称巨大,在这样轻松愉悦的氛围中进行传播更有利于观众无防备的进行信息接收,增强购买潜意识。
  2.其他媒体广告策略
  同时OPPO在进行大规模电视媒体投放的同时,也辅助于报纸杂志、微博,微电影,pop等,OPPO手机在广告意境上尤其重视,广告即争取在最短的时间内表现出产品的最优性,广告设计重要的原则之一就是真实性,在真实性的前提下在去达到一些视觉等其他意境的表述。首先OPPO、vivo在新产品上市前都会选择在微博进入页面进行宣传,据微博第三季度财报显示,截止2016年第三季度微博使用人数达2.97亿,较2015年同期增长34%,目前微博广告已然成为广大广告主的新宠;2017年OPPO全新微电影,由李易峰、焦俊艳主演,主题为“时间裂缝”,意在劝解走出过去,活在当下,在一部娓娓道来的微电影中,讲述OPPO对于消费者一路相伴,表现陪伴的情怀;不同媒介、不同方式的表达,提高了受众的覆盖度,提升到达率,不同形式的媒体表达迎合不同人群不同追求消费者的口味,极大提高了商品知名度。

  (三)代言人选择

  代言人选择对于商品至关重要,例如金立的代言人选择冯小刚、余文乐、徐帆等影视界具有知名威望的导演明星,以此来进行产品的区分,在公众心中奠定不同的企业形象。OPPO的三款机型都有国外明星代言的身影,OPPOFindMe智能手机代言人:莱昂纳多·迪卡普里奥,即观众熟称的小李子,代表作品《泰坦尼克号》《荒野猎人》等,并在2016年获得奥斯卡、OPPOReal音乐手机代言人:井柏然、付辛博BOBO组合、韩国组合SJ-M组合、韩国女星金敏智、OPPOUlikeStyle手机代言人:韩国广告模特鞠知延,调查发现,大量的国外明星代言加速了OPPO国际化的道路。从这三款机型代言人中我们可以发现,OPPO在广告代言人的选择上称得上比较敏锐,基本符合产品个性,且这些代言人基本很少有负面报道,这也为OPPO奠定品牌形象打下良好基础;回首2016年,OPPOR系列重新选用代言人,其中李易峰、全智贤、杨幂、鹿晗、tfboys等都成为OPPO的广告代言人,通过代言人分析我们发现,OPPO目前仍坚持国际化道路,在代言人选择上坚持韩国明星,与以往快销类明星不同的是,这次的明星选择为韩国不老女神;在中国明星选用上,OPPO仍坚持走青春化道路,这也与OPPO明确的市场定位密不可分,OPPO面向主要面向18—40岁大学生及都市白领这类消费群体,拥有明确市场定位的OPPO品牌在国内对于代言人选择相对容易也比较准确,但OPPO需要注意的代言人选择应当明确,切记要与竞争对手产生明显差异,对于代言人应有一定的约束,避免重复代言的产生,混淆消费者视听。
  对比同样以拍照作为主打的VIVO品牌的代言人选择,VIVO的代言人主要有倪妮、彭于晏、崔始源、宋仲基,这些代言人与OPPO有重复部分,比如同时是SJ-M成员的崔始源,在2016年因与全智贤一同出演《太阳的后裔》而身价飞升的宋仲基,因此OPPO与VIVO在代言人选择上具有相同部分,这也与他们大相径庭的市场定位密不可分,同时也加大了两品牌的竞争强度。无论选择哪一类明星作为品牌的代言人,都应注意代言人个性应符合品牌个性,达到利用名人效应提升品牌影响力的目的,促进消费者对于品牌的认知,通过适合的代言人选取使消费者形成品牌认知,品牌印象、品牌联想。

  四、OPPO手机产品广告策略存在的问题

  (一)媒介投放成本偏高

  在OPPO媒体分析中我们不难发现,随着娱乐节目火爆程度的增加,也极大提升了节目冠名费,由15年的几千万,到16年的1亿加,巨额的冠名费为这些品牌增添了极大的压力,根据央视索福瑞调查数据显示2016年全年综艺节目收视排行前十如表2
  从以上调查数据发现,2015年开始,国内电视节目在国外引进的基础上异军突起,以浙江卫视《奔跑吧兄弟》为代表,大大吸引不同年龄段人群的收听,电视节目收视率直线上升,众多的电视节目扩充了信息传播渠道;随着收视率的提高,冠名费也不断提升,OPPO仅对于中国新歌声一档节目的冠名费就达到5亿元,2017年在保留原冠名节目的基础上更是以5亿元的成本拿下《偶像来了》的冠名,2017年《快乐大本营》的冠名费虽然为透露,但根据以往vivo的冠名费以及该节目在综艺节目中长青不老的地位来看,保守估计其冠名费应该不少于5个亿,,单不全面统计2017年OPPO仅冠名费就达到10亿加,假设OPPO手机平均每台3000元,那仅冠名非得成本就要达到30万台,所以巨额的广告费成为了企业一项重大成本,成本的曾家会带来一系列的反馈问题,就相辅相成的成本而言一方面的成本增加,不然导致一方面成本的降低,那么降低的成本势必会对与产品产生一定程度的影响,引发木桶效应,短板决定容积,好的广告必然带来较高的心里预期,但当产品与预期存在差距,就会带来顾客不满意。

  (二)代言人风险

  1.个性风险
  代言人选择的重要指标之一为代言人公众印象与手机品牌个性相符度,好的品牌代言人,可以为手机注入灵魂,利用名人效应在传播过程中奠定品牌印象,OPPO的代言人在选用上多为快时尚明星,阳光、个性与OPPO本身个性基本相符,但OPPO在代言人选择上更倾向于外国明星,尤以韩国明星为主,这种代言人选择方法一方面有利于OPPO在公众心中建立国际化的品牌形象,但在时代大背景下,通过宏观环境分析,在目前中韩问题并不明确的情况下,选择韩国明星进行代言,很难进行品牌形象的建立。
  2.投资风险
  对于代言人投资仍然存在风险,代言人的一举一动,每一次相关报道都会对于品牌形象建立具有不同程度的影响,因此代言人选择应谨慎,不应过度追求明星的知名程度,应同时考虑多方面因素,在达到品牌形象与代言人个性相符的前提下,更应该多方面综合投资风险,例如,2009年OPPOReal的形象代言人SJ-M在2009年年末时,其组合成员与其所属经纪公司发生了解约事件,此次事件对于SJ—M代言的产品及品牌都是一种强烈的打击,所以在进行名人代言选择时要全方面考虑。
  3.注意与竞争对手进行区分
  在以上分析中发现,OPPO与VIVO的竞争尤其激烈,在这种情况,在进行代言人选择时就要注意区分,避免混淆公众印象,这种情况下,在确定代言人合约时可以进行相关条款的约定限制。

  (三)广告主题表达不明确

  这一方面主要针对于OPPO微电影宣传进行分析,OPPO的广告简单明了,容易被大众所熟知,在进行广告宣传的同时应注重理性诉求与感性诉求相结合的表达方式,毕竟手机作为生活必须品,在注入情怀的过程中,更应结合功能的表达,以2017OPPO最新微电影为例,主演李易峰、焦俊艳,主题:时间裂缝,时长达23分钟,该电影在叙述表达方面采用小清新的文艺风,符合当代人的口味,抒情意味深重,但对于产品的宣传却少之又少,注重情节的观众几乎可以忽略广告的插入,这种注重情节意境的表达会在很大程度上掩盖广告的宣传。

  五、 OPPO手机广告对策建议

  (一)针对媒体投放成本过高问题提出如下改进措施

  1.综合媒体整合
  OPPO在进行媒体投放时,结合市场定位进行实地调研,根据调研结果进行成本评估,最后确定合理的广告投入媒介组合。电视广告覆盖面广但成本偏高,微博、互联网广告投入成本相对较低且市场定位消费群体接触度高,近年来互联网使用量显著提高,2016年移动互联网使用量已达到6亿,微博使用量更是与日俱增,所以OPPO在进行广告投放时,应适当加大网络节目的广告投入;同时建立品牌自媒体,微博公众号,这类型媒体可以进行一部分线上售后,对于经常出现且可以自行解决的问题提出明确解决意见。
  2.综合冠名形式
  在进行电视媒体广告投入时应注重多种形式并存,近年来国内综冠名赤手可热,《奔跑吧》由8千万冠名飞速提升至5亿。调查显示,受众在观看节目时往往跳跃冠名商简介,因此OPPO可以适当减少节目冠名,辅助于其他形式出现,例如在游戏环节将OPPO引入节目中来,进行特定动作拍照,这样的形式不仅进行了广告宣传同时可以体现OPPO手机的特色;在有观众参与的活动中进行OPPO手机奖励,在真人秀节目中用OPPO手机来进行任务发布等。这些形式既减少广告投入成本又提升产品宣传。

  (二)针对代言人风险提出以下改进措施。

  1.个性风险问题
  在代言人选择时应对代言人进行严格考察,包括近两年作品类型分析、代言人的公众形象分析以及近年来是否有手机产品代言历史,避免受众混淆同时确保代言人公众形象和企业想要表达的品牌形象相符合。确定合适代言人后,在网上进行问卷调查呢,评选出公众心中认为与OPPO手机最为契合的代言人人选,同时在参与问卷调查的受众中以适当比例选择进行1、2、3等奖奖励,奖品为OPPO手机极其相关配件。
  1. 投资风险问题
  对于代言人进行条款约定,在进行OPPO代言期间以及代言后至少1年不能进行手机产品的代言,代言人在代言期间出席公众场合必须携带OPPO手机,代言人微博实时转发OPPO所有广告及新品上市等活动信息,增加国内明星代言人比例,避免国产品牌在公众印象中国界混淆,误认为OPPO是国外品牌,为售后增加负担,同时影响企业良好形象。

  (三)针对主题不明确问题提出以下改进措施

  1.突出核心
  在进行微电影等形式宣传时,应注意意境与广告核心主题相结合,近年来OPPO在微电影宣传时过多的注重已经表达,实现了公众观影体验,但忽略了主题表达,头绪太多,不得要领,所以在宣传时应提升主题核心。
  2. 增加镜头
  在微电影等宣传的过程中,应尽量多的出现OPPO镜头,重点突出,例如在以“陪伴”为主题的微电影宣传时就可以引入OPPO手机中从前热闹场景或家人相伴的照片,在有人相聚时可以出现更多的拍照镜头;在孤单迷茫时,可以拿起手机翻查通讯录等;这些场景都是在生活中经常出现的,即体现电影真实度又引入宣传主题。

  六、结论

  通过以上对于OPPO广告策略分析,对于手机广告发展得出如下结论;

  (一)明确市场定位

  作为一种产品,每一个手机品牌都有自己明确的优势所在,以此来进行市场细分,进而进行明确的市场定位,OPPO品牌的明确市场定位为其广告投放、代言人选择奠定了良好的基础,在明确市场定位的指引下,不仅可以大大节约广告的投放成本,也可以极大提升广告到到达率,同时明确的市场定位也可以避免不必要的市场竞争,同为手机企业的金立,市场定位于中高端产品,代言人因此选择冯小刚、徐帆等人与OPPO、VIVO进行了明确的区分,也避免了与其他两种品牌之间的竞争。这是在分析OPPO广告策略中其他手机品牌可以吸取的优点之一,也是手机产品在进行广告投放时应进行的必备步骤。

  (二)媒体选择

  确定投放市场后,进行媒体的选择,在进行媒体选择时应进行必备的市场调研,在企业可以承受的成本范围内进行广告策划,避免因为高额的广告成本为企业带来经营危机,目前互联网行业发展迅速,18—40岁人群对于互联网的依赖程度远远高于电视,所以大量冠名综艺节目的同时,应注意互联网广告的投放,同时辅助于微博微信微电影等迎合当代人闲暇休闲时间的媒体投放,同时也可以借助于杂志等提升品牌形象,但在这一过程中应注意媒体投放比例,达到投入产出最高比,在当下的环境中,信息传播渠道众多,信息轰炸仍然是当下在消费者心目中建立形象的有效手段之一。

  (三)投放形式及代言人选择

  在投放形式以及代言人选择方面应注意,首先在媒体投放时应控制好娱乐的度,不能把产品过度娱乐化,产品可以适当的出现在明星生活、娱乐活动的现场,作为奖品等形式出现;形象代言人是广告宣传很重要的组成部分之一,所以代言人作为产品个性的展示者,首先应与产品形象相符合,在这一方面金立在代言人选择方面值得借鉴,当代言人出现在公众视野中,便可瞬间进行记忆,同时传达出产品特性,这就是形象代言人达到的效果。
  通过以上分析,对于手机广告得出以上结论,希望可以对手机广告的宣传提供借鉴。

  参考文献

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  [3]《手机广告欣赏图文百度文库》http://wenku.baidu.com/view/c0c9b58c14791711cd7917...
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发布于 11-29

在企业财务分析中一项必不可少的指标就是偿债能力,它折射出企业财务方面的好坏,不仅能够关系到企业的前途命运,还为一个企业的长期健康发展打下结实的基础。而对于偿债能力的分析更是对企业及企业相关利益团体有着十分重要的意义。文章对江苏丰东热技术有限

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