“遇见坚果”淘宝网店的营销与推广

1 淘宝网店的推广 1.1 内部推广策略 (1)优化商品名称和内容 买家在购物时,商品名称将会影响顾客的第一印象,商品名称的设置能否在众多同类商品中脱颖而出,进入买家的眼球是商品能否顺利推广的重要前提。为此,卖家在拟定商品名称时,要发挥创新性,使商

1 淘宝网店的推广
1.1 内部推广策略
(1)优化商品名称和内容
       买家在“购物”时,商品名称将会影响顾客的第一印象,商品名称的设置能否在众多同类商品中脱颖而出,进入买家的眼球是商品能否顺利推广的重要前提。为此,卖家在拟定商品名称时,要发挥创新性,使商品满足顾客求新、求奇的心理;还注意优化关键词,紧密联系商品属性和特色,以便于淘宝客在搜索时能够快速关联到本网店内的商品;在进行商品描述是要尽量避免使用其他网店雷同的照片,选择真实的照片,将商品的最真实状态呈现给买家。 
“遇见坚果”淘宝网店的营销与推广
(2)充分利用聊天工具
       首先,卖家的阿里旺旺头像可以一改往日默认的蓝色头像,可以根据网店特色选用一个别具一格、并能体现出商品的特色的图片作为头像;其次,在个性签名上,店主可以加入产品的链接或者醒目的活动促销广告语,让买家第一时间发现,提高将潜在顾客转化为实际顾客的可能性。最后,店家在设置自动回复时,可以增加“新款上市”、“人气商品抢购中”等之类的促销信息,避免千篇一律。
“遇见坚果”淘宝网店的营销与推广 
       通过微信的朋友圈来做好个人品牌,比刷屏卖货更有效果。做品牌,需要让自己走进用户的内心,才能让我们影响到微友的购买决策。并且只有让对方喜欢你,他看到你的产品后才会有可能买你的产品。这是客户潜意识中决定买你的产品,和你卖什么并没有太大关系。
 “遇见坚果”淘宝网店的营销与推广 
(3)加强客户的维系,实现口碑营销
       通过建立会员制度来对不同消费习惯的顾客进行维系,为不同层次的会员制定不同的购物优惠。此外,淘宝店主可以创新顾客交流平台,设置留言箱,供顾客反映商品的使用情况、客服人员的服务态度及意见或建议。店主通过定期总结、反思顾客的意见,推陈出新,不断完善各项服务顾客的措施,以此来逐步建立网店与顾客之间的感情,进而促进顾客间进行“口碑宣传”和“介绍新顾客”。 
 
1.2 站内推广策略
(1)利用直通车进行推广
       利用直通车进行推广的一大原则——利润最大化,店主不应盲目地花高价钱抢占前三名的车位,而是应该通过恰当地设置商品的关键词,全面考虑不同车位的推广效应,以尽量达到利润最大化。 
(2)参加淘宝论坛活动
       参加淘宝论坛活动主要从以下三方面来衡量,其一,根据店铺商品类别,择优参加合适的论坛活动;其二,赞助论坛活动的奖品,由于淘宝活动会吸引大量的顾客,通过赞助的方式可以使更多的顾客了解网店和商品的信息,这对于提高网店人气起到了重要的作用;其三,店主可以向管理员申请举办淘宝活动,这样可以将网店推广效应达到最大化。 
(3)增加友情链接,提高人气
       友情链接是站内推广的一种十分有效的方法,店主可以多增加信誉高、点击量高的网店链接,在添加友情链接之后,联系对方,互相添加链接。除此之外,在选择添加友情链接时,最好选择互补商品的网店,提供人性化的服务。
       当顾客在网店浏览时,通过链接会发现自家网店,无形之中来提高人气,从中获得潜在顾客的关注,达到网店推广的效应。 
(4)合作联盟,共享信息
       与其他网店合作,进行信息资源共享,才能达到网店的共同发展。那么,在选择合作网店的时候,需要注意以下几点:第一,选择同类商品或者是互补商品,这样如果自己的网店没有卖顾客所需要的商品,可以介绍到合作网店中去。第二,还可以加入合作网店的宣传网络:为合作网店提供赠品。这些在潜移默化当中提高了网店的影响力和宣传效应。
1.3 外部推广策略
(1)利用搜索引擎和设置关键词进行推广
       顾客常使用搜索引擎来搜索自己所需要的商品,店家就可以利用百度推广,搜搜推广这种付费的推广方式,合理地设置经营商品的关键词,方便顾客在搜索引擎中搜到自家网店商品。
(2)利用博客、微博、微信等新媒体宣传
        现在博客、微博、微信甚是流行,一种新兴的推广媒体,是网友快速获取信息的一种途径,同时也是商家用来信息传播和推广的工具。要相信,有人的地方,就会有营销存在。充分利用博客、微博、微信宣传网店的信息,将促销活动信息及时通过新媒体进行更新,让更多的潜在顾客所发现和接受。
       有了很好的推广方式,当然需要良好的运营来维持网店的发展,采取正确的方式方法对于网店的发展也意义非凡。
2 “遇见坚果”淘宝网店的运营模式
2.1 实店加网店型
       在这种模式下,“遇见坚果”淘宝店铺除了店铺会产生相应的规模,还会实行相关的措施来改进网店,取得理想的效果。店铺也可采用其他销售渠道,统一供货路径,批量采购低成本的商品。店铺所有产品均可从库存中交货,产品也很容易管理,真实商店可以在线和离线交易,并可以更好地对买方反馈。
2.2 专卖店型
       “遇见坚果”像专卖店一样,这是一个品牌的产品线,不仅专业性强,而且所有的产品质量保证。在淘宝商城的商店中会出售相关的产品,更有可能形成自己的品牌效应,也容易更好的保留客户,让他们相信产品的质量。店铺需要品牌授权,门槛也有一定的高度。
2.3 超市型
       在网上也可跟现实一样开一家超市型的网店,就想地面的商场一样,什么产品都有,但比杂货店消费及档次高点。
2.4 整合各种网络资源实现互联互通
       现在网络的资源发展快速,只要能很好的利用和整合各种网络资源为自已所用,才能发挥其作用及功效。

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